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2015年以来，中国B2B电子商务开始像“聚光灯下的猪”一样腾飞。 初创企业数量众多、交易金额巨大、收入增长迅速，使其成为行业热点。 我们来看一组数据：2017年，中国B2B电子商务交易规模达到19万亿元，同比增长27%。 整个市场收入突破2500亿，同比增长42%。 交易量和收入均实现大幅增长。 要知道2017年中国GDP增速仅为6.9%。 在经济低迷的背景下取得这样的成绩来之不易。 这让我们看到了B2B电商的潜力，以及未来出现更多万亿估值企业的可能性。
对于B2B电子商务发展的良好势头，业内有很多讨论。 大家都认同的一种说法是，B2B电商的竞争已经进入3.0时代。 这个划分是这样的。 1.0时代是黄页时代。 它是一种纯粹基于展示的电子商务。 事实上，它甚至不是电子商务。 这只是该公司官方网站的展示。 在2.0时代的交易时代，平台不再满足于展示，因此开发了在线交易的B2B电子商务平台。 您可以直接在平台上购买，也可以在平台上匹配并线下支付。 这种模式相比黄页有了很大的进步，平台已经开始介入线下交易过程。 3.0时代，服务商时代，除了交易平台之外，还提供更专业的服务，帮助企业完成线下业务的互联网化重构。
从B2B交易1.0时代（黄页时代）到3.0时代，我们看到的是电子商务对线下业务的逐步深入。 也可以说，在B2B交易3.0时代，电子商务真正开始重构整个线下商业流程。 。 毫不谦虚地说，B2B电商已经成为巨头的温床。 且不说独角兽，在B2B电商3.0时代，甚至有可能诞生万亿级估值的巨头。
从黄页展示到交易撮合，再到如今的B2B电商3.0服务商，2018年的今天，是时候对B2B电商有一个新的认识了。
今天，笔者将从政策、产业、金融、企业四个层面来分析B2B电商3.0时代万亿级巨头诞生的可能性。
政策层面：L型增长，供给侧改革对企业提出更高要求
2015年，多个热词充斥市场。 经济下滑，进入L型增长。 由厕所引发的供给侧改革正如火如荼地进行，引发热议。 三年过去了，这些大趋势依然没有明显改变。 L型增长可能会持续一段时间，供给侧改革是长期的事情。 但对于B2B企业来说，这两点并不是在大环境下才提到的，而是必须高度重视的。
经济的低迷和L型的增长，意味着未来各行各业的日子都不会好过，大家都要做好勒紧裤腰带过紧一段时间的准备。 快速增长只能回想起过去。 未来很长一段时间，库存都会优化。 所有行业都必须谨慎对待自己的预算。 毕竟地主们并没有多少剩余粮食。 在此经济背景下，B2B电子商务的优势将被放大。 利用互联网信息对称、透明、开放、便捷的特点，加上专业的服务，将有效降低企业的采购成本，同时提高采购效率b2b的电商；B2B电子商务的未来？，为企业创造价值。 总体环境不好，每一分节省都是值得的。 B2B企业这两年发展很快，各大企业之所以能够接受，也是迫于这个大环境所迫。
供给侧改革的影响。 以前增长是三驾马车带动的，现在不行了，供给侧来了。 如果你的产品和服务跟不上，消费者就得千里迢迢跑到日本去买厕所。 这绝对是不可接受的。 企业可以提高产品和服务的质量，但仍会受到必要的处罚。 这一点，在线下交易中，属于个案处罚，很难震慑企业。 但在B2B电商平台上就不一样了。 处罚措施在全国范围内都是可见的。 企业违规成本过高，会迫使企业升级产品和服务。 未来，当B2B支付、物流等壁垒完全被打破时，B2B电商销售几乎将成为企业产品和服务升级的主战场。 一旦转移到线上，这种规模的交易量将达到万亿甚至十万亿，行业龙头企业估值超过万亿也不是没有可能。
行业层面：C端已经饱和，B端刚刚开始发力。
说实话，中国互联网最早发展的不是C端电商，而是B端。 99年前阿里巴巴诞生，4年后淘宝出现。 但这么多年过去了，C端发展迅速，B端却有些沉寂。 业界的基本共识是，C端目前已经饱和，新的机会并不多（拼多多虽然有，但很难撼动目前的格局），而B端可以说才刚刚开始获得动力。 2015年以来，B端交易电商风起云涌，所谓“互联网+XX”基本出现在各个行业。 钢铁、农产品、建筑等领域涌现出不少知名B2B电商企业。 比如钢铁电商在找钢材网，农产品在网上采购。 但按照电子商务3.0的标准b2b的电商，目前大多数B2B电子商务企业并不符合服务商的概念，大多停留在2.0时代。
目前，大多数2.0 B2B电子商务大多是建立一个电子商务网站，列出产品，买家和卖家可以自由交易。 基本上是平台思维，不符合提供专业服务的要求。 也就是说，B2B电商在2018年才刚刚开始展现实力。 目前，此类网站越来越多，例如苏州的攻城快报网，倡导做建筑建材行业产业链生态服务商。
2018年，从这些网站开始，B2B电商开始逐步进入3.0时代。 C端基本没有新的机会，未来的机会基本都会在B端诞生。
财务层面：不缺钱，比较看好B2B的发展。
日前，央行降准，放水高达7000亿。 虽然是方向性的，但总体来说，宽松是货币政策的基调。 这对金融机构有利，对投资者有利。 近两年来，投资者对项目投资变得更加谨慎。 除了热门行业或公司之外，依靠PPT进行融资基本上是一个神话。 但我们也看到，B2B电商行业的大量企业获得了融资。 招钢网自2015年以来已获得超过20亿元人民币的投资（部分美元融资折算为人民币），工品汇自2015年以来已融资超过2亿元人民币，其他获得融资的B2B公司更是不计其数。 全行业的融资热潮表明资本对B2B的看好。 一旦资本催化，B2B的发展将进入高速发展的快车道。
企业层面：平台已死，服务商重生
一直以来b2b的电商，大家都喜欢把自己的网站称为某个平台，然后叫嚣去平台化、颠覆线下。 过去几年，这个概念不太被业界接受，甚至被隐约放弃。 现在大家喜欢说的是去平台，成为服务商，给线下增值，而不是颠覆。 目前提倡的服务商实际上是在加大力度、深化运营。 做平台很简单，但做服务商，就需要深度介入企业交易链条，从企业采购信息发布、合格供应商搜寻、货物质量控制、合同管理、内部审批、物流配送等。其他方面，这种专业化的专业服务需要更多行业专业人士的介入来提供专业服务。 这种专业服务带来的价值是撮合交易无法比拟的。 比如我所知道的苏州围城快运网站，就和现在很多B2B竞价网站有很大不同。 在体验了其招投标服务后，您可以明显感受到其服务的专业性。 如前所述，围城快车所做的不仅仅是撮合交易，而是通过专业服务真正将建筑企业的采购流程和交易控制搬到线上。 这种专业的服务对线下流程影响很大。 重构是彻底的。
随着服务商的理念深入人心，其价值也将被企业所接受。 B2B电商力求打破现状，需要让企业看到自身服务带来的价值。 只有这样，才能产生用户粘性，真正建立持久的利润。 模型。 而这种服务带来的收入将是巨大的收益。
从以上几点可以看出，B2B电子商务已经成为一个巨大的沼泽。 未来，以交易控制为理念的服务商可能拥有万亿级估值公司。 我们预计，3.0时代，交易控制的B2B服务商将掀起新浪潮，催生万亿级巨头。
作者：云多江| 书商云（微信号：shushangyun_com）
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