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坦白讲，我们不能简单的说外贸好不好做，而是说某个行业或者产品好不好做外贸？ 因为行业产品有上千种，我们不能一概而论外贸好不好做。 一般来说，夕阳产业很难做，而朝阳产业则比较容易做。
例如，一些Sunset产品已经存在了数百年，例如传统的建筑材料。 所以目前的情况是主要客户已经被最早进入这个行业的供应商所垄断，而且价格透明。 这基本上是一场价格战。 而且因为它存在的时间很长，所以工厂有几千甚至上万家。 想要抓住客户，除非产品足够好、价格足够低，否则利润就所剩无几了。 结果是你付出了数倍的工作量外贸好做吗？，却赚到了很少的钱。
而且，由于价格战shopify开发，很多小厂为了牟利，降低了产品质量。 这扰乱了行业，让客户认为产品价格可以更低，中国产品质量差。 恶性循环的最终结果就是好客户不信任质量，小客户寻找便宜产品却不想出现质量问题，导致索赔不断。 做销售员越来越难了。
但好的产业层出不穷，新产品不断涌现。 中国是一个资源丰富的国家。 几乎可以说，大部分产品都能找到生产厂家，国外进口需求也在不断更新。 朝阳产业，即新兴产品，如新型环保装饰材料，取代传统的不具有成本效益的污染产品。 它在中国相当流行，但在国外尚未出现。 或者如果它出现在国外，刚刚传入中国，那么在中国的生产成本就低很多。 此类产品的出口量呈现不断增长的趋势，价格尚未透明，利润高，客户越来越多，而且没有被垄断，产品质量也没有受到干扰。 我们说这个产品正处于成长期，相对冷门但持续上涨。 这类产品外贸比较容易外贸好做吗，但缺点是客户开发周期长，因为大量客户不了解这个产品，需要你去开发、推广、介绍。 与Sunset产品相比，客户群较小，需要的时间较长。 优点是你遇到的有前瞻性的客户往往有很高的需求。 一旦他们认可了这个产品，他们就会希望在其他竞争对手发现之前迅速占领市场，甚至成为独家代理。
所以我的观点是外贸建站，不能直接说外贸好不好外贸好做吗，而是说某种产品的外贸好不好。 至于国家政策、汇率变化等等，肯定会产生影响。 不过这个大的政策影响因产品而异，只要有需求，这个大趋势的影响就可以忽略不计。 客户不会因此而停止进口，因为不管怎么变化，只要国内的生产成本比国外低的话，客户就会继续进口你的产品。
以上是我个人的看法。 有不同意见欢迎互相讨论。
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