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界面新闻记者| 周方英
界面新闻编辑| 楼勤勤
近日，天猫美妆发布了618快速消费品行业首日开店成绩单。 其中，美妆行业销售额前三名依然是欧美三大巨头品牌，其次是欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛。 日本美容品牌资生堂排名第十。
另一条可以对比的消息是，资生堂集团首席财务官横田孝之在公司一季度财报会议上表示，电商渠道占销售额的34%。 其中，虽然中国市场在2、3月份开始复苏，但妇女节促销表现不佳，其电商销售和高端市场表现也较差。 横田隆之进一步表示，公司正在摆脱对618等电商促销节点极端促销的严重依赖外贸建站，并适当配置资源，以实现可持续发展和盈利增长。
从这次618来看，资生堂旗下品牌还是提供了相当大的折扣。 例如，资生堂在天猫的官方旗舰店列出了明星产品和等量正装的买一送一折扣。
来源：资生堂天猫旗舰店
界面时尚曾报道shopify搭建，2022年6月18日起，在整体美妆市场放缓的压力下，国际品牌进一步加大折扣力度电商促销；资生堂：将使其中国业务摆脱对电商“极限促销”的依赖，逐渐从发优惠券转向“加量不加价”送小样。爆了电商促销，现在正装送礼物已经成为常态。
资生堂正准备减少对极端促销策略的依赖，主要是因为大规模促销并没有达到预期的销售影响，反而损害了品牌形象。
横田隆之在前述财报会议上对分析师表示，一季度资生堂集团高端品牌在中国市场表现呈低个位数增长，其中线下渠道增长5%，电商渠道增长实际上拖累了高端品牌的销售业绩。 。 基于此，资生堂集团希望减少极端促销的比例，提高品牌价值。
但横田也提到，促销策略的这些变化可能会使该公司的市场份额低于竞争对手。 相反，他们计划增加自己品牌的线下市场份额，尤其是资生堂品牌的线下发展。
除了主品牌资生堂外，该公司仍将押注旗下高端品牌在中国市场的发展。 CPB、资生堂、NARS三大品牌是资生堂集团在中国高端美容市场的主力军。
CPB将重点吸引奢侈品牌客户，增加高端系列的销量，强化“辉煌”的品牌理念。 此外，该品牌还将在节日期间促进礼盒的销售。
除了前面提到的线下策略外，资生堂品牌还将着力从产品端重塑品牌价值和高端形象。 该品牌会推广一些功能强大的产品，比如抗皱眼霜。
高端彩妆方面，NARS品牌除了继续拓展性能更佳的粉底产品外，还将在5月推出口红新品电商促销，拓宽品类。 此外，限量版套装也将成为拉动产品需求的手段之一。
第一季度，资生堂中国区是该集团第二大收入市场。 收入同比下降2.9%。 此前，中国市场一度成为资生堂最大的区域市场。
值得一提的是，继“WIN2023”战略之后，资生堂集团发布新中期管理战略“SHIFT 2025&Beyond”，态度由“守势”转为“进攻”，计划实现核心营业利润率达到12% 2025年达到15%，2027年达到15%。其中，中国市场将持续扩大品牌组合，开拓新领域。
线下渠道的复苏能否达到预期以及如何控制线上促销的比例将是资生堂集团未来在中国市场发展表现的关键。
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