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中国跨境出口B2B电商行业规模
赛道持续拓展，预计2025年规模接近7万亿元
跨境出口B2B一直是跨境出口赛道的核心组成部分，占行业整体规模近70%，2018年至2022年年均增速达21.8%。2022年行业将尽管面临部分封锁、供应链危机、国际争端等多重阻力，仍保持强劲韧性，同比增长8.2%，规模达4.5万亿元。 受益于行业数字化能力的逐渐成熟以及配套服务的日益完善，未来跨境出口B2B电商行业的增长速度有望快于传统外贸行业。 2022年至2025年年均复合增长率将保持在15.6%。 行业发展稳定、有质量，预计2025年行业规模将增至6.9万亿元。
中国跨境出口B2B电商行业代表性企业案例：亚马逊企业购
创新发展DTB模式，以产品+服务矩阵打造核心竞争力
亚马逊企业购于2017年在中国上线，深度探索跨境出口B2B赛道，并于2022年创新提出DTB模式shopify主题，减少进口商、出口商、分销商等中间角色，帮助国内供应商更直接触达通过数字渠道。 同时为海外终端企事业单位提高各阶段、各品类需求方的采购效率，降低采购成本。 亚马逊商业利用其丰富的产品储备和覆盖全链路的智能工具，打造产品与服务一体化的矩阵，围绕规模化、数字化、创新化的核心优势，不断拓展和深化产品和服务能力，巩固深化竞争力。
优化供应链服务、选品洞察、品牌推广和本地化服务，帮助中国卖家长期发展
经过近十年的探索和积累，亚马逊商务根据中国卖家的需求和痛点，积极开发全链路服务和产品电子商务和跨境电商；艾瑞咨询：中国跨境出口B2B电商行业发展洞察，目前已覆盖全球超过600万企业和机构买家。 2023年，亚马逊企业购将继续聚焦供应链服务、选品洞察、品牌推广、本地化服务四大业务方向，不断提升全链路服务能力，赋能中国优质工厂和品牌发展海外网站。
洞察中国跨境出口B2B电商行业发展趋势
DTB模式能够更好地满足企业高频次、高效化、定制化采购的新需求。
调查数据显示，2022年，超过90%的采购商将选择线上渠道来满足采购需求。 2022年，网上购买量超过40%的B2B采购商比例将达到68%，较2021年增长12%，B2B买家逐渐养成网上采购习惯，带动B2B线上化进程不断深入，不断缩短交易环节，进一步带动DTB模式的崛起。 基于DTB模式的跨境出口B2B平台可以进一步赋能中小企业降本增效，高效推动大型企业线上批量交易，引导供应商定制研发生产。 DTB模型释放的价值可以适合各类下游采购。 业务需求的变化电子商务和跨境电商，大大提高了B2B买家和卖家的交易效率。
品牌建设是跨境B2B卖家保持长期竞争优势的关键之一
跨境出口B2B卖家过去注重中国制造的性价比优势。 但随着宏观贸易环境的变化以及微观层面海外买家需求的变化，中国跨境卖家更加意识到品牌转型，并开始注重与消费者建立长期的合作关系。术语信任关系。 对于B2B卖家来说，品牌塑造可以提高其知名度、产品附加值和投资回报率； 对于B2B买家来说，选择品牌卖家可以保证产品质量和供应链安全。 基于品牌力的价值表达，B2B卖家可以通过聚焦产品和服务来巩固核心能力，通过制定品牌战略、加强品牌营销来加速品牌传播。
平台将助力跨境卖家迈向“产学研销一体化”
我国跨境出口电商产业带已具备一定的生产研发能力。 然而，跨境卖家在从“产学研一体化”向“产学研销一体化”演变过程中，面临着品牌意识缺失、营销能力迫切需要等诸多困难。 数字化管理能力的完善和缺乏，导致销售环节运行效率低下。 目前“产学研销一体化”模式还处于探索阶段。 跨境出口B2B平台作为连接产业链上下游的中介，通过提供品牌海外解决方案、营销资源支持、驱动供应链协同等方式，赋能上游卖家将供应链延伸至销售端。 这将有助于跨境卖家逐步实现“产学研销一体化”。
平台将持续强化本地化服务能力，弥补跨境卖家出海的短板。
一些跨境卖家运营能力较弱shopify开发，缺乏海外服务环节，这也减缓了这些卖家海外网站的发展。 在此情况下，平台也不断创新海内外本地化服务电子商务和跨境电商，通过多种方式帮助跨境卖家出海。 例如，在国内提供线下卖家培训，在海外提供基于产业带的卖家服务等。 另一方面，我们将建立本地化的物流体系，提供本地化的结算服务。 未来，平台有望进一步拓展本地化服务板块，如通过加强海外地区研究能力帮助卖家规避风险，与目的地国家行业协会联合开展线下沙龙开发海外客户，并提供全面支持促使平台卖家“走出去”。
本文来自微信公众号，作者：艾锐，36氪授权发布。
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