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文章| 市值榜 吴占国
编辑｜何跃阳
过去一年，各平台不断推动支持中小商户的政策。 今年6月18日前后，电商平台对商家的支持力度再创新高。
马云在内部交流会上提出回归淘宝的想法后，淘宝首先聚焦中小商户，随后天猫推出“千星计划”，准备孵化1000家销售额以上的企业1000万，销售额过亿的企业100家，销售额过千万的企业10家。 十亿个新品牌。
展望未来，淘宝、天猫去年新增商家500万； 京东“春晓计划”公布后，新增商户数量同比增长240%，新商户加盟数量再创新高，尤其是时尚、家居品类。 和商、超市类商户数量快速增长。
直播电商平台也不甘示弱。 抖音电商降低开店门槛，推出“个人店铺”，吸引中小商户。 截至4月份数据，已有超过700个品类、超过30万商户加入抖音。 电子商务个人商店。
此外，快手、美团、小红书等也推出了商家扶持计划。
那么，电商平台为何要争夺中小商户呢？ 电商平台背后有哪些主动或被动的战略考虑？ 下面将解答以上问题。
1、电商平台竞争加剧
淘宝、京东对中小商户的支持从2020年开始，今年开始扩大。
淘宝、京东对中小商家的支持第一阶段（2020年至2022年）的特点是帮助中小卖家渡过难关，竞争的意义并不那么强。
2020年，人们被迫呆在家里。 无论购物还是娱乐，都只能上网，线上平台的流量快速增长。
以此为契机，拼多多加快品牌布局，向着注重利润的方向发展。 2019年，拼多多推出百亿补贴，引入品牌商家，争取五环外消费者。 2020年，该品牌的向上计划还将继续，数万人将团购特斯拉。
今年，抖音、快手等直播电商平台体量快速增长，成为新的增长极。
当时电商平台的GMV排名如下。 淘宝以7.9万亿排名第一，京东以2.6万亿紧随其后，拼多多以1.68万亿紧随其后。 当时抖音的GMV为0.5万亿，其中大部分是通过跳转京东、淘宝完成的交易。 抖音店铺的GMV才过千亿。
在淘宝和京东看来电商公司有哪些，抖音只是一个导流入口，对他们不构成威胁。 而且，淘宝很早就布局了直播业务。 2020年，淘宝直播电商GMV也将达到4000亿。 他们真正的对手是拼多多，真正的战场是下沉市场。 聚划算、桃特、京喜都是针对性产品。
2020年，响应复工复产政策，张勇向全体员工发出“春战”信，阿里宣布启动“春雷计划”。 阿里时隔11年再次发起中小企业扶持行动。
京东的“双引擎计划”也类似。 它从政策角度提高中小商户的便利性，在不需要太多真金白银投入的情况下，利用技术手段提高商户的运营效率。
此后，2021年和2022年，京东推出了更多针对中小商户的支持政策，主要是降低中小商户的准入门槛，比如开设京东商城、简化审核等。流程和30条“三减三优”政策。
淘宝将更加聚焦淘宝直播，推出了服务员对接新商家、10亿元广告券补贴、全渠道流量支持等中小商家政策，比2020年更给力。
淘宝、京东对中小商户的第二期扶持将于2022年下半年开始，对中小商户的竞争越来越激烈。
去年6月18日前夕，京东零售CEO辛立军表示，将重点关注中小企业。 刘强东也多次提出要回归低价策略。 中小企业是实现低价的重要组成部分。
今年，京东首次推出百亿补贴，还推出“春晓计划”等12项扶持政策，为个人卖家提供快速入驻通道、0元试运营、2100元新店大礼包， ETC。
今年5月下旬，马云在一次小型沟通会上指出，淘天集团应该回归淘宝，而不是天猫。
今年618前夕，阿里妈妈启动“龙跃计划”。 通过3亿红包补贴和百亿流量支持，从人流、商品、活动场地三个方面帮助商家。 就连标志也从之前的“天猫618”改为“淘宝天猫618”。 阿里巴巴集团今年还成立了“中小企业发展中心”和“淘宝好价节”，为中小企业服务。
这意味着京东和阿里巴巴前所未有地重视支持中小企业。
抖音电商还推出了免佣金产品、零元入门等一系列支持中小企业的政策。 除电商平台外，美知、千寻、交个朋友等多家头部直播机构也针对中小商家推出了流量扶持、定向佣金减免等一系列中小商户专场直播。今年6月18日推出的大型品牌。
为何中小企业又重新流行起来？
2. 为什么是中小企业？
2022年，中国网购用户规模将突破8.45亿。 10名网民中，已有8人进行过网上购物。 2022年新增网购人数同比2021年仅增长0.35%。
网络购物用户规模增长缓慢，现有网民购物需求越来越高，个性化购物越来越成为主流。
《2021年线上新品消费趋势报告》显示，90、95后逐渐成为线上新品消费主力。 他们愿意尝试新产品并追求即时满足。
首先，个性化趋势需要创新和创造力，中小企业可以更好地满足个性化消费需求。
一方面，中小企业具有数量优势，是经济的支柱。 数据显示，2022年，我国小微企业和个体工商户占全国所有市场主体的96.8%，总体户数近1.6亿户，对GDP的贡献率超过60%。
亿欧智库《2022年双11电商金融服务报告》显示，中小商户占电商行业比重超过80%。 大量中小企业提供了丰富的产品和创意，能够更好地满足年轻人灵活、个性化的需求。
另一方面，中小企业虽然规模较小，但决策灵活，能够快速响应市场需求、适应市场变化电商公司有哪些，从而更好地满足各种个性化、定制化、碎片化的需求。
比如刚刚过去的618购物节期间，就有超过6万条小众需求，包括薄款马脸裙、防晒工装裤、挂脖衫、酒泡杨梅、防臭鞋垫、奶油风等。家具等，大部分是中小企业提供的创意。 产品。
其次，科技的发展让“货比三家”更加便捷，放大了消费者对“个性化”、“低价”的需求。
人工智能的发展让自然语言能够驱动计算机任务。 可以预见，在购物场景中，“对话式购物”将成为一种趋势，消费者可以毫不费力地获取同一产品在不同渠道的价格信息并找到哪个渠道。 有更符合你内心的创意产品。
第三，品牌越大，对单一平台的依赖就越少。 拥有长尾客户的商家也拥有广阔的市场。
长尾效应意味着在足够大的市场中，可以满足利基需求。 这些利基需求在市场中占有一定比例，能够产生相当于甚至大于主流需求的销售收入。 它的出现，颠覆了28年来百战百胜的法则。
随着互联网的出现，线上虚拟货架空间比线下展示的产品更多，并且可以接近无限，因此小众产品有了更多的展示机会。
当平台的流量、曝光等机制有利于将小众产品精准匹配到受众时，小众商家的发展和盈利能力会更加乐观，而这些也是平台的利润来源。
过去，阿里巴巴电商是一个由大品牌主导的生态系统。 在这样的电商生态中，平台必须通过大品牌的预算来赚钱，而品牌越大，话语权就越高，尤其是在市场集中度较高的情况下。 在手机行业等行业，华为、小米都有自己的电商平台。
如今，线上销售渠道多元化，大品牌的预算更加分散，单一平台难以创造显着增量。
在之前的电商逻辑中，中小商家可以为平台提供丰富的产品和稳定的流量，大品牌商家可以为平台提供更多的利润。
如今，更多的电商企业选择将中小企业放在C位。 每个平台的选择遵循什么逻辑？ 什么意思？
3、如何选择？
是重点扶持大品牌还是小卖家，是不同行业环境和阶段的电商企业一直在做的一道选择题。 当前的决定往往与历史路线有关。
首先，选择大商户还是小商户。 京东和淘宝会互相抄袭对方的作品。
京东以自营模式起家，主要专注于大品牌产品。 自营产品、自建物流、3C家电一直是京东的主要收入来源，后来扩展到生活必需品领域。
2010年，京东学习淘宝，推出开放平台计划，引入第三方商家，丰富产品供给。
京东自营产品的增速和份额近年来不断下滑。 相反，第三方卖家的服务费（广告、店铺租金、佣金）收入无论是增速还是份额都在不断增加。
2017年，京东自营产品（3C家电和日用品）占京东收入的91%，而服务费收入仅占8%。 到2022年，京东自营收入占比下降至82.7%，服务费收入占比提升至17.3%。
早期，淘宝是中小企业的聚集地电商公司有哪些；“中小商户”坐上电商平台主桌，但在商业变现上始终不尽如人意，于是以品牌为主的天猫应运而生。 从诞生的第一天起，天猫就肩负着为淘宝止损、为阿里巴巴赚钱的使命。 到2021年，天猫的GMV将超过淘宝的GMV。
京东从自营、大品牌到第三方产品，淘田从中小型商户到品牌商、自营。 路线不同，但现在面临的困境是一样的。
2022财年，阿里巴巴旗下淘宝、天猫GMV为8.3万亿，仅增长2%。 此外，2022年上半年，阿里巴巴电商GMV出现19年来首次下降。 其中，淘宝、天猫线上实物商品GMV（不含未付款订单）已连续四个季度下降。
京东也是如此。 其2022年GMV增速仅为5.6%，创2014年上市以来新低。根据多家机构测算，拼多多的GMV甚至赶上了京东。
互联网经济协会数据显示，2022年抖音GMV将达到1.5万亿，2018年至2022年复合增长率达250%，与京东淘天形成鲜明对比。
在同样增长乏力、市场份额流失的情况下，京东和淘天都做出了聚焦中小企业的选择。
其次，拼多多先选择小商户，再选择大商户。
自2015年成立以来，拼多多通过一系列算法来选择同一产品价格更低的商家。 以“低价”打开市场的同时，也吸引了大量无品牌、白品牌的中小商户。
到目前为止，“低价”一直是拼多多给外界的印象。 对于拼多多来说，更高层次的任务仍然是提升用户的ARPU值。
比如，在原有的促销逻辑下，中小商家只要愿意降价，就可以撬动自然流量。 但随着促销工具转变为以曝光为主收费，“低价”不再是中小商户实现增长的利器。
从纵向来看，中小商家在拼多多的日子并不好过。 横向来看，拼多多仍然具有低佣金对中小商户的吸引力。 单品逻辑下，商家无需维护店铺。 太专业而且价格过高。
第三，抖音的热销逻辑被大大小小的商家利用。
抖音电商的崛起与淘宝、京东、拼多多的逻辑不同。 它依靠算法根据用户的兴趣和关注点进行精准推荐，然后依靠大量品牌和网红的种植和推荐来实现产品销售。 销售。
在内容场景中，无论是大品牌还是小企业。 只要产品的卖点准确到达用户，就能带动销售。
货架场景布局是抖音电商今年的重要举措。 货架电商的推出正在颠覆原有的GMV理论，希望商家能够形成相对稳定的重复购买。 在这一点上，大品牌更有优势。
不过，针对中小企业和个体工商户，抖音电商也推出了“0元入场”特权，内容依然是抖音吸引用户的利器。 在这方面，它并不能因为是大品牌就具备优势。
与做出选择相比，抖音电商目前还在“拎水”。
4。结论
这场中小商户之争，本质上是因为随着电商平台的基础设施越来越完善，它们之间的竞争也更加彻底。 没有人可以强迫商家根据自己的市场地位来选择一种。 他们必须依靠自身的技术优势和政策来吸引和留住更多的中小企业。
这无疑为中小企业提供了更加友好的营商环境。
但过于宽松的准入门槛和经营条件很容易导致商家素质低下、失信。 紧张与放松之间，电商平台也将经受考验。
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。