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1月31日，印尼科技巨头GoTo发布声明称，TikTok已正式完成去年12月宣布的交易，以8.4亿美元收购GoTo旗下电商子公司Tokopedia 75.01%的股份。
通过这笔交易，TikTok Shop 的印度尼西亚业务与 Tokopedia 合并，成立 PT Tokopedia。 TikTok承诺将长期投资PT Tokopedia超过15亿美元，并保证不会稀释GoTo集团持有的股权。
TikTok收购Tokopedia后，印尼电商市场将发生哪些变化？
01
返回印度尼西亚
2023年9月底，印尼宣布禁止TikTok等社交平台在平台内进行商品交易或将用户数据用于电子商务目的电商公司有哪些，理由是TikTok Shop等威胁当地小微企业的利益。中型企业。 10月4日，TikTok关闭了印度尼西亚的TikTok Shop功能。
此前，印尼被视为TikTok电商业务的重要市场——2020年底，跨境电商被列为字节跳动三大重点新业务方向之一。 2021年2月，TikTok Shop在印尼上线，使印尼成为TikTok电商业务试水的第一站。
印尼也成为TikTok电商业务发展的推动力。 印尼通信和信息技术部的数据显示，过去三年印尼TikTok用户数量持续增长，目前已超过1.1亿，仅次于美国，位居全球第二。 据Fast Data统计，2023年上半年，印尼是TikTok Shop店铺数量最多、销售额过万的国家，全球销售额前三的店铺中有两家来自印尼。 其他数据显示，2022年印尼将贡献TikTok东南亚电商GMV的近60%。
在TikTok的印尼电商业务“碰壁”之后，有报道称其他东南亚国家也在考虑采取与印尼类似的禁令。 随后，市场传出消息称，TikTok目前正在与Tokopedia、Bukalapa、Blibli等印尼当地电商公司进行洽谈。
两个月后，TikTok在印尼市场出现“转机”。 12月11日，TikTok宣布与印尼当地GoTo集团达成电商战略合作。 TikTok的印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，TikTok将拥有控制权。 同时，TikTok表示将与GoTo集团合作，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小企业发展。
12月12日，印尼全国网购日（Harbolnas），TikTok Shop重新上线，并与Tokopedia共同推出“购买本地产品”（Beli Lokal）活动。
1月底，TikTok Shop与Tokopedia的合并计划正式实施。 TikTok 拥有合并后实体 PT Tokopedia 75.01% 的股份，并将向 PT Tokopedia 长期投资超过 15 亿美元。
02
GoTo的情节
Tokopedia成立于2009年，先后获得软银、阿里巴巴、淡马锡、红杉资本等投资，2014年成为东南亚首家融资超过1亿美元的科技公司。
值得一提的是，2019年，Tokopedia计划独立上市。 据媒体报道，Tokopedia 已在双重上市前与潜在投资者进行了最后一轮私募融资，并计划考虑在印度尼西亚和另一个尚未确定的地点上市。 一年后，Tokopedia 宣布聘请摩根士丹利和花旗集团作为顾问，以加快上市计划。
到2021年，Tokopedia和Gojek合并成立GoTo集团，业务涵盖电子商务、及时服务和金融三大板块。 2022年，GoTo在印尼交易所市场成功上市，成为印尼最大的互联网科技公司。
目前，GoTo仍处于“内忧外患”的境地。
财务表现方面，GoTo仍在寻找扭亏为盈的方法。 2022年，GoTo净亏损为40.4万亿印尼盾，同比增长56%。 亏损增加的原因包括与 Gojek 和 Tokopedia 业务合并相关的 11 万亿印尼盾商誉减值。
从而减少损失，甚至扭亏为盈。 GoTo采取了一系列降本增效措施，其中包括大规模裁员。 据媒体报道，2022年11月，GoTo宣布将裁员1300名员工，占员工总数的12%，以减少开支，缓解投资者对亏损增加的担忧。 2023年3月，GoTo再次宣布将再裁员600人。
得益于一系列成本削减和效率提升，GoTo 2023 年前三季度净亏损为 9.6 万亿印尼盾，同比收窄 53%。
与此同时，电商业务（Tokopedia）也面临增长瓶颈。 2023年第三季度，GoTo的电商业务GTV（总交易额）环比增长6%至62万亿印尼盾，但同比下降11%。
在此背景下，与TikTok的合作可以为Tokopedia带来新的增长空间，并减轻GoTo的盈利压力。 根据双方公告，GoTo将继续为合并后的新实体提供生态服务电商公司有哪些；掌控印尼电商平台，TikTok电商面临哪些新挑战？，包括金融服务GoTo Financial、GoPay等。
03
印尼电商混战
Momentum Ventures的数据显示，2023年东南亚电商平台市场份额排名中，西目科技以45.9%的份额排名第一，Lazada以17.5%的份额排名第二。 Tokopedia 和 TikTok Shop 分别排名第三和第四，份额为 14.2% 和 13.9%。
Tokopedia 和 TikTok Shop 合并后，其市场份额将达到 28.1%，超过 Lazada 成为第二。 TikTok还可以进一步布局电商业务。
资料显示，2019年，Tokopedia在平台内推出了Tokopedia Play功能，主要用于短视频购物，后来又增加了Tokopedia Live功能电商公司有哪些，用于直播带货。 2023年8月，Tokopedia官网发文称，2023年上半年，使用Tokopedia Play的卖家平均交易笔数同比增长7倍以上； 部分卖家的交易额甚至同比增长了60多倍。
开发视频购物和直播商品的Tokopedia也与TikTok更加兼容。 虽然拥有较高的市场占有率，但要达到1+1>2的效果并不容易。 自TikTok Shop下架以来，西目科技和Lazada推出了优惠政策来吸引TikTok Shop上的卖家。 TikTok电商业务回归后，竞争仍将持续。
对于电商平台而言，印尼是东南亚重要的电商市场之一。 据eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，2023年电商增长最快的地区仍将是东南亚，连续三年位居第一。 其中，印度尼西亚以22.3%的增速位居第二，仅次于菲律宾。
起家于新加坡的西目科技，目前是东南亚电商市场的领先者，也不能错过印尼市场。 创始人李晓东在2023年9月发布的全体员工信中表示，公司正式进入“全面作战模式”。 “为此，我们准备重启投资。这意味着我们可能会在某些季度出现亏损。” 这是一个经过深思熟虑的选择，也是长期战略计划的一部分。”
从业绩来看，2023年第三季度，西木科技母公司Sea净亏损1.44亿美元。 此前，Sea已连续三个季度实现盈利。 其中，电商业务调整后EBITDA为-3.465亿美元。 不过，有媒体报道称，2023年11月，李晓东在电子邮件中表示，公司总收入稳步增长，预计集团将在2023年实现上市以来首次全年盈利。
除了愿意以亏损为代价维持市场的西木科技外，Lazada也一直在加大投资，试图进一步扩大市场份额。 2023年4月，Lazada成为东南亚首个推出全托管服务的电商平台，为卖家提供运营、订单管理、物流和客户服务等各方面的全面服务； 后来又加大了对当地企业的支持力度。
2023年12月，Lazada进行组织调整——用户产品和商家策略团队集中到总部。 这意味着原本与总部重叠的用户产品、品牌以及中小企业的运营团队将会减少。 支持部门将主要设在总部，各地将更加注重本地商户的精细化运营、本地化的消费者触达以及物流体验的提升。 调整后的Lazada也将更加注重组织效率。
今年1月，有消息称Lazada要裁员。 被裁员工人数占公司总员工约1万名的近20%。 这些员工分布在世界各地的办公地点，包括深圳、北京、广州、新加坡和泰国等。
在东南亚这片热土上，电商产业不断壮大。 中国企业通过收购股权等方式与本土电商企业合作，既可以规避一定的政策风险，又可以加速本土化； 本土电商平台也在想方设法扩大影响力。 东南亚电商平台之间的竞争还远未结束。
作者 | 范妮
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。