西西木科技-专业的shopify liquid开发机构-前端JS丨react后端丨API接口丨shopify plus丨外贸独立站
南方财经全媒体见习记者欧雪深圳报道了东南亚跨境电商市场的崛起。 阿里巴巴旗下Lazada近日表示，将升级东南亚中国商户出海一站式解决方案。
近日，东南亚电商平台Lazada在阿里巴巴举办的国货出海峰会暨Lazada跨境商家大会上透露，将升级东南亚中国商家出海一站式解决方案。 Lazada跨境业务总经理罗丹表示，Lazada将提供涵盖商户入驻、孵化、运营、流量、市场、物流的全链路服务。
Lazada成立于2012年，服务覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等六大市场。 2016年，阿里巴巴完成了对Lazada的收购。 紧接着，阿里巴巴继续向Lazada注资。 公开信息显示，阿里巴巴2017年和2018年分别注资10亿美元和20亿美元，今年5月和9月分别注资3.875亿美元和9.125亿美元。
目前，Lazada已成为阿里巴巴海外重点业务之一。 “直接面向海外消费者的跨境零售将是我国中小企业未来最大的机会之一。” 阿里巴巴集团副总裁张开复表示。
数据显示，截至2021年9月底，Lazada年度活跃消费者达1.3亿，月活跃用户1.59亿，GMV超过210亿美元。 会上，Lazada强调了其目标：到2030年实现GMV达到1000亿美元，服务3亿消费者。
东南亚盛行“她经济”shopify模板，女性消费者快速增长
得益于数字经济的进步，目前东南亚跨境电商市场正在崛起。
据《e-conomy SEA 2021》数据显示东南亚市场跨境电商，2021年，东南亚电商市场GMV约为1200亿美元，年均复合增长率超过60%。 到2025年，其规模预计将达到2340亿美元。
在此背景下，东南亚电商用户画像逐渐清晰。
罗丹表示，过去12个月，潮流时尚产品更受东南亚网购消费者的青睐，未来仍有很大的增长空间。
具体来说，Lazada跨境消费电子行业负责人陆震透露，目前东南亚有七大跨境核心机会品类，分别是风格化女装及时尚配饰、3C配饰、文创用品/装饰品、化妆/美容。 工具、创意玩具、中大型户外家具、家用电器。
“潮流相关产品的生命周期很短，而且供应全部在中国，因此本土企业很难涉足这些机会类别。” 陆缜说道。
值得注意的是，陆震还表示东南亚市场跨境电商，这些跨界优势品类的定价大多为中低价位。 例如，风格化服装多为3-20美元，配饰多为0-3美元，彩妆多为0-5美元。 等待。
此外，陆震认为，东南亚还有三大蓝海市场等待中国企业开拓，分别是家居家具，尤其是包装安装简单的宜家式家具，大大小小的家用电器，如空气炸锅、迷你折叠洗衣机以及钓鱼和露营用品。
“中国有很多优秀、小众的产品和品牌，但这些产品和品牌往往还没有到达东南亚，或者东南亚的消费者不知道中国有这么多神奇的产品可以满足他们的特定需求。 要求。 这是一个全新的空白市场。”陆震说。
在上述七大优势品类中，不难发现，风格化女装及时尚配饰、化妆/美容工具的主要消费者是女性。 iPrice数据显示，过去一年，东南亚女性网络消费者同比增长54%。
据Lazada跨境时尚行业负责人孙雪萌介绍，东南亚服装电商消费渗透率已达70%shopify开发，美妆品类电商渗透率也达65%，尤其是泰国、新加坡和印度尼西亚。 而其他国家则更高。
Lazada跨境快消品行业负责人李斯也认同东南亚“她经济”的崛起。 她告诉南方财经全媒体记者，“我感觉这几年这个趋势特别明显。 以Lazada平台为例，近两年在菲律宾，只有汽车品类男性消费者数量增幅大于女性消费者。 除了所有其他品类女性消费者的增长超过男性消费者之外，还有更多的消费者。”
出海加速国产品牌注意力向东南亚市场转移
会议数据显示，2021年将有超过2000个中国品牌通过Lazada进入东南亚市场，Lazada来自中国的海外品牌订单同比增长99%。
李斯告诉记者，目前Lazada出海东南亚的中国品牌主要有两类：一是已经布局天猫、淘宝的国产品牌。 这类品牌懂得如何玩转电商，懂得利用社交媒体进行矩阵推广，但缺点是没有具体的东南亚市场经验。
第二个是专门为跨境旅行设计的品牌。 这类品牌或许不为国人所熟知，但他们却在海外扎根已久。 大部分已从外贸出口转向打造自有品牌。 这些品牌会对外贸或海外市场有很好的了解，但他们的促销模式比较传统。
“整体来看，目前Lazada平台跨境美妆品类的龙头商家仍以跨境出身、深耕跨境市场多年的品牌为主。同时近年来，我们经常看到一些国产美妆品牌和国产护肤品牌也开始陆续出海。” 李斯说道。
据业内人士观察，我国跨境电商行业大部分卖家仍以低价、经销模式经营，且以中小卖家居多。 不过，近两年来，我国跨境电商企业的合规意识大幅提升，正在积极打造中国品牌，以文化走出去。
根据上述三位Lazada行业领袖的反馈，在东南亚消费者的普遍认知中，大多数消费者仍然认为中国产品具有价格低、质量好的双重优势。
此外，三位Lazada行业负责人还表示，中国还有很多标准化产品，而且价格与其他国家相比并不低。 但凭借中国强大的供应链以及对东南亚市场的了解，此类产品在东南亚很受欢迎。 市场可能会更受欢迎。
诚然，品牌出海已成为跨境电商的趋势，但在东南亚，品牌想要成功出海却并不那么容易。 很多中国品牌还在积极探索。
李斯认为，一些中国品牌出海需要注重本土化：一是产品本土化，针对当地消费者需求进行调整。 只有满足当地用户的需求，消费者才会买单，而不是简单地照搬国内的热门产品。 二是营销本土化。 营销内容要符合当地宗教文化、目标群体的审美和理解习惯，营销渠道要选择当地消费者喜欢的媒体进行传播和推广，讲好品牌故事。
为此，上述三位Lazada跨境行业领袖向中国品牌建议，首先商家要做好充分的前期调研，了解当地消费者。 只有满足当地消费者的需求，消费者才会买单。
其次，他们表示，商家应采取本土化营销，充分了解当地人的语言、审美或阅读习惯东南亚市场跨境电商；东南亚“她经济”崛起吸引跨境电商 Lazada称两类中国品牌出海各有优势，传播当地人能理解、喜欢的内容。
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。