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2008年金融危机后，国内不少外贸企业开始转型为外贸B2C。 我也是从2010年开始加入一家出口跨境电商创业公司的。
2008年之前，不少个人国际卖家已经开设店铺在亚马逊、eBay等平台上销售。 主要品类为3C产品、玩具、服装、婚纱等。公司2010年开始做欧美市场B2C外贸时，选择了重量大、批量大的产品，需要在海外自建海外仓。 当时，重型、大批量产品确实是一个蓝海市场。 该公司2010年销售额为500万美元，2014年销售额为1亿美元shopify主题，2018年销售额为5亿美元。重货、大货品类主要为户外家具、办公家具、健身器材等。
我是2010年进入这家初创公司的，从负责单一海外市场的运营经理（下属7人），2年内成为产品总监（下属35人）shopify开发，4年内成为运营总监（下属100人） 。 2014年底，我通过猎头将我介绍到一家500强民营企业集团公司担任跨境电商事业部电子商务总经理。
我简单介绍一下我的职业生涯，主要是告诉大家，在以后的日子里，我分享的跨境电商运营知识都是实用的信息想搞跨境电商，不会在外部培训讲座中涉及到。
那么为什么现在要站出来分享这些跨境电商运营的有用信息呢？ 当前中美贸易战，国内经济形势不太好。 我每天做着朝九晚五的工作，失业和裁员的阴影笼罩在我的头上。 如果你能在业余时间做跨境电商赚点钱，你的生活就会更有保障。
今天在这里，我先概述一下我以后要讲的章节。 （亚马逊平台给出了例子）
第一章 如何选择产品
产品选型包括以下5个环节：
市场调研-数据汇总-产品选型会议-确认新产品开发计划-选样及样品确认-新产品首单确认
第二章 新产品首次订购数量如何确定
标杆品牌大卖家分析、供应商报价、销售预测、产品定价（成本分析）
第三章 订单处理（旧产品退货）
销售数量、销售速度、实际库存、理论库存、实际库存天数、理论库存天数、库存系数、到货周期、采购周期
订单数量=（到货周期+进货周期）*销售速度*库存系数-理论库存
第四章 数字化运营
存储日常运营数据、产品销售报表、门店销售报表
上面的三个excel表格是数字运算最重要的表格。
店铺日常运营数据主要看店铺整体转化率、免费流量、付费流量、广告费、广告贡献销售额、广告ROI、付费销售额比例等。
门店销售报表主要看的是整个门店的利润。 清晰展示了店内每个SKU的毛利贡献。 你知道哪些SKU赚钱想搞跨境电商；个人如何做外贸B2C（出口跨境电商）？，哪些SKU赔钱吗？ 盈利和亏损的原因是什么？ （产品定价、广告投入、退货、仓储费、快递费等）
产品销售报告主要服务于营销活动。 营销预算总是有限的，需要最大化广告投入和产出。通过一个季度的产品销量排名（主要按照毛利润贡献从高到低排列），按照一定的规则对产品进行ABC分类。这里的产品销售按ABC分类（当然你也可以按4方、9方分类，这里只是介绍ABC分类）与供应链管理、订单处理、营销活动策划等相关。
第五章供应链管理
供应链管理的目标是让其更快、更经济！
热销产品不能缺货想搞跨境电商，新品要尽早安排试销，海外仓不能清仓，滞销库存要及时处理，海外仓/FBA仓选型，海外库存结构合理（ABC产品数量、库存金额、安全库存、订购策略等）
第六章：如何在实践中打造爆款产品
关键词优化（标题、搜索词、CPC付费广告
现场营销活动：CPC、头条、秒杀、优惠券、AERP、促销（包邮、赠品、买一送一等）
站外营销活动：Facebook、Twitter新媒体营销、YouTube短视频营销
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。