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位于南通市通州区与海门市交界处的叠石桥只是一个普通的小村庄，但这里生产的家纺产品却占全球产量的60%。 过去，人们会把叠石桥的辉煌归功于出生于南通的晚清状元张謇。 在那里创办的“大盛纺纱厂”是南通家纺业的源头。 在进入叠石桥国际家纺城的路口，矗立着一座数十米高的张謇雕像。
如今，这里的商家更愿意谈论如何在淘宝上销售商品，以及淘宝上的年轻消费者喜欢什么图案和款式。 家纺店门口的“吉友家”标志已成为南通家纺城的一道新风景。 就像路口的“张健”雕像一样，映入眼帘的是两年前建成并投入运营的家纺电商城。 门口“阿里巴巴”、“淘宝”的招牌闪烁，体现出这里新的活力。
上个月淘宝双12前夕，在家纺电商城里，淘宝极有家家纺直播节刚刚结束。 互动总人次达到1185万家纺电商平台，淘宝直播带来的交易同比增长超过500%。 这一系列数字给了当地商家新的震撼，也让淘宝店“伊莎丽国际家纺”创始人赵亮找到了新的“金矿”。
2018年在淘宝上实现近亿元交易的赵亮不会错过淘宝直播的新机会。 直播节刚刚结束，他招募的十多名主播就开始了系统的培训。 他计划到2019年将主播团队扩大到近百人。
这并不是淘宝第一次给赵亮的家纺业务带来新的变化。 在南通家纺行业打拼了近十年的赵亮，几乎完整地经历了南通家纺从最传统的批发模式到淘宝，再到如今拥抱淘宝直播的整个过程。
如何让“市场再变”？淘宝成破局关键
赵亮是南通家纺城最早的淘宝商家之一。 2015年前后，随着淘宝的兴起家纺电商平台；南通家纺蜕变：淘宝是如何让我们的床受潮的？，他在淘宝上开了自己的店，开始销售床上用品四件套。 此前，赵亮主要从事家纺行业上游的面料生产、印花、刺绣等工作。 他觉得：“有了淘宝，打通产业链就顺理成章了。”
通过淘宝店，他的产品除了继续向批发商供货之外，也与消费者建立了直接的桥梁。 这让赵亮对行业的判断更加敏锐，也更加敢于创新。
与批发市场不同，聚集在淘宝上的年轻人对家里的“亲子式”四件套床品依然有“记忆犹新”。 当他们长大后，开始为自己挑选床上用品时，却困惑地发现，市场上几乎没有他们想要的产品。 延续了《童年阴影》的风格。
新的消费需求不断增长，但在原有的批发模式下，南通的家纺商家和厂家距离消费者较远，缺乏新趋势意识，缺乏新鲜血液的注入。 和很多地方的产业带、工业城市一样，当时的南通家纺产业也走到了十字路口：不创新就会老去。
通过淘宝，赵亮发现了这个新趋势。 他尝试改变：使用更好的面料，与专业设计师合作，设计出更符合年轻人潮流的图案。 Isally的产品很快就在淘宝上走红。 吉友嘉打开了市场。 赵亮在淘宝上的成功在当地传播开来，更多商家纷纷效仿，更新产品线、改变设计风格。 “这几年，这个市场上卖的东西，随着我的出现，都变了档次。” 说起这个转变的故事，赵亮的眼里充满了自豪。
伊莎丽国际家纺创始人赵亮（中）是南通家纺城最早的淘宝商家之一。 淘宝的独特性成为他勇于创新的关键。
赵亮觉得：“淘宝每隔几年就会发布‘新东西’，我更喜欢思考如何运营淘宝，一直密切关注。以前做生意主要靠感觉。做了淘宝之后家纺电商平台，我喜欢讲数据并关注淘宝。” 趋势已经顺应了跨境独立站，现在看来，每一步都朝着正确的方向迈出了。”
从“大花布”到引领潮流shopify搭建，淘宝为家纺城带来“原创设计风格”
作为家纺产业带，南通叠石桥的地位一直与德国法兰克福、美国纽约第五大道齐名。 过去，南通家纺更多依靠价格和产量优势； 但近年来，随着像赵亮这样拥抱淘宝的商家逐渐占据主流，南通家纺行业正在发生质的变化。
就连长期以来被视为国内弱项的设计方面，在南通三维家纺科技的85后设计师李帅伟看来，实际上也开始领先国外。 淘宝上的年轻人对家纺产品的个性化需求越来越多，倒逼南通家纺快速迭代设计风格。
李帅伟每次回忆起七八年前刚从四川美术学院毕业回到南通帮家里的设计工作室做家纺设计的情景，他都会连声抱怨：“那时候的图案真是太‘不时髦’了，都是大花面料，婚礼款式。”
他很早就想加入一些原创的设计元素，但在当时的批发模式下，“市场非常保守，连一点点创新都卖不出去”。 不过，短短几年时间，李帅威的电脑花卉图案已经完全从“大花布、婚纱风”变成了北欧、日式等更受年轻人喜爱的潮流风格。
85后设计师李帅威秀床品四件套
李帅伟是一位地道的“二代家纺设计师”。 母亲毕业于北京中央工艺美术学院（现清华大学美术学院），自父母辈起一直在南通从事家纺设计工作。 然而，在过去的传统市场环境下，原创设计并没有多大用处。 “那个时候，市场告诉你怎么设计，你就怎么设计。” 李帅伟回忆道。
与赵亮的转型一样，家纺设计突破的关键也来自于淘宝。 随着一批淘宝商家的崛起，当地市场格局正在发生变化。 李帅伟旗下的三维家纺科技抓住机遇，成为本土第一家尝试原创的设计工作室。 当时也在思考转型的赵亮成为了他的搭档，创作了一些“不一样”的花朵和图案设计。
当时的“创新”只是对传统风格稍作改变，“现在看来很‘不时髦’”。 即便如此，他从一开始就不敢将这些“不同”的设计作为自己的主业。 图案仍然是他业务的主要部分。
随着越来越多的家纺商家和厂家在淘宝上经营，原创设计的需求越来越大，“大花面料”正在慢慢消失。 李帅伟记得，当时有人在南通家纺城贴出一个小广告，招募专门的设计师为淘宝机友家设计图案。
如今，整个南通本地市场都在强调设计、风格、潮流、创新。 仅李帅伟旗下的三维家纺科技就拥有8000多项专利和数万张版权证书。
85后设计师李帅伟的三维家纺技术近年来获得了专利证书。
过去几年，李帅伟会不断参观法兰克福的设计展，了解国外最新流行的设计元素。 李帅伟越看越觉得：“也许我们现在的设计已经领先于他们了，我们这里的迭代速度太快了。” 如何做出更多创新的款式和设计，满足淘宝上多样化的消费者需求，成为李帅伟最新的“快乐烦恼”。
同样，赵亮和他的淘宝店伊莎丽国际家纺也在思考新的方向：如何开发更好面料的新产品？ 淘宝直播怎么做？ 自从淘宝机友家到来以来，南通家纺城多年来没有太大变化，但现在每天都在发生新的故事。 从传统的家纺批发市场到现在专注设计、引领潮流，淘宝神奇的商业力量让南通家纺产业焕发了生机。
目前，淘宝极优家已成为国内第一家居平台，其掀起的个性化家居消费潮流方兴未艾，淘宝直播等新物种更是风起云涌。 可以预见，未来南通家纺城的创新将更加迅猛。 正如张謇对南通这座城市的深刻影响一样，今天的南通家纺也深深地烙上了淘宝的印记。
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