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猎云网注：2020年传统卖家线上做生意有3个维度： 第一个维度，你要分析你的品类处于六个阶段中的哪一个阶段； 第二个维度是消费升级和消费分析。 层，你要看看你想要获得哪个级别的客户； 第三个维度是消费分级后各个层级的卖家该如何运营，根据实际情况采取适合自己的策略。 文章来源：企业家（ID：chuangyejia），分享：王以身，编辑：张九鲁。
3月20日，黑马大学APP公益直播《后疫情时代企业发展系列》第四季度第三课上线。 我们邀请了景洪电商总经理、李铸杰实验室学生王一申来分享《如何高效全网带货，升级电商线上业务》。
以下为企业家&i黑马整理的分享精选：
我们公司从2014年就开始涉足电商领域，简单来说，我们所做的事情可以用两个字来概括，“带货”。
一是直接带货，大家给我们产品，我们用自己的渠道去卖。 目前已有800多个直营微信群，以及小程序商城。 另一种是间接带货。 例如，有些品牌拥有自己的天猫、京东、拼多多店铺。 我们提供培训和代理运营服务。
做电商6年了，我们已经有了自己的一套盈利模式和一些方法，今天就分享到这里。
01.电商竞争演变的六个阶段
2020年，各种传统卖家都在转型电商，那么他们应该怎样做才能适应当前的市场呢？
第一步是了解您的市场的发展阶段。 事实上，电商发展至今已经历了供应战、价格战、运营战、品牌战、模特战、资本战六个阶段。
电商发展的第一阶段是供给战。 2003年，非典催生了淘宝，也催生了京东。 电商平台刚出现的时候，需求方的人多，供应方的人少。 因此，大多数电商平台首先做的就是拓展品类，销售一些线上销量很少甚至没有的产品。 人们销售的产品被转移到网上，以吸引用户到他们自己的平台上。
各品类在刚开始开拓电商市场时都需要打响供应战。 这时候对应的是空白市场，或者说是早期市场。 早期市场赚钱相对容易。 比如最近火爆的消毒领域，诞生了很多供应品类，比如消毒湿巾、衣物消毒器、内衣消毒器等，都处于市场早期。
当一个品类市场经过前期的时候，你会发现基本上供给严重超过需求。 这个时候盈利就比较困难，进而就会发展成价格战。 例如，如果你在国内任何一个平台上搜索纸巾，你会发现有超过500个品牌在竞争，而且可能有数百万个SKU在价格上竞争。
当价格战发生时，继续降价是没有用的。 你必须进入第三个阶段，就是品牌战。 因为只有建立了品牌，消费者才知道如何选择。
竞争是一个非常漫长的过程。 在品牌建立之前，如果你是在库存平台上销售，仅仅建立品牌是不够的，因为这可能需要你三四年，但你不能永远等待。 这时候就涉及到运营战，争夺精细化运营。 运营和品牌必须一起做，两个阶段没有先后顺序。
第五阶段是模特战争，当前电商的主战场就在这里。 2019年你会发现很多线上品牌其实已经不再在平台上赚钱了，因为平台的流量成本太高了。 原来获客成本可能是5毛钱，现在可能是3块钱。 那么头部品牌就会占据核心流量，与头部品牌争夺流量的成本就会更高。 在这种情况下，您将进入模式战斗。
去年，我们很多电商客户做了一些事情。 他们把京东、淘宝的老客户全部剔除，落户微信，打造自己的小程序商城。 这是一种模式战，因为前端店不再指望它能盈利，所以用它来获客、获取潜在客户、产生私域流量。 这是型号升级。
最后阶段是资本战，竞争进一步升级，用资本来打。
你需要区分该品类的电商市场处于哪个阶段。 任何品类，盈利效应都会随着战事的升级而逐步减弱。 越早，越容易盈利。 在资本战争的阶段，盈利会非常困难，因为大家都在争夺。
如果你实力比较弱，就需要找一个“猪对手”； 如果你实力比较强，已经处于品牌战阶段，你需要找到一个“神奇队友”来帮助你提升运营、品牌、模式和资本实力。
02.电商消费分层及其应对方案
了解自己品类的电商市场阶段后，第二步就是选择自己的线上切入点。
2019年，我国GDP达到99万亿元，人均GDP突破1万美元。 这是一个非常令人兴奋的数字。 我们会发现电商带货；做了6年的电商shopify主题，我总结了三种直播带货的方法。，现在的消费结构正在从有形产品转向无形产品，从注重量的满足转向质的突破。
总体而言，当前网络消费可分为三类：
第一类是高价优质商品电商带货，这类客户在京东占比较高。
第二类是优质低价商品。 这是中产阶级消费的主流追求。 小米走的就是这条路线shopify主题，包括网易严选，都是针对传统电商平台的主要消费群体。
第三类是低价劣质商品。 这些商家先是在淘宝，后来转移到闲鱼，还有一些商家在拼多多，但现在各大平台都在打击。 5大平台联合实施黑名单制度，抵制不良商家。 此类产品的机会正在放缓。 慢慢减少。
根据不同电商发展阶段的市场特点和当前消费分级趋势，我给大家三点建议：
第一，对于标准产品和没有社会属性的产品，要追求低价、高质量。 比如，在住房、教育、医疗等领域，无形服务产品日益增长，减少了实物产品的消耗。 对于工厂型、供应链型卖家来说，必须利用成本优势，低价做好产品，开拓细分蓝海。
其次，对于母婴产品、女性产品以及具有社会属性的产品，要追求高品质、高价格。 对于有资金、有团队的网络卖家来说电商带货，必须成为这些领域领先品牌的代理商。 或者打造自己的品牌，占领用户心智，瞄准细分场景，集中力量点对点突破。
第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后的机会，因为平台正在合力整顿。 还可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不经营、毛利率比较高的细分市场。
总结一下，2020年传统卖家线上要做的事情有三个维度：第一个维度是分析你的品类处于六个阶段中的哪一个阶段； 第二个维度是消费升级和消费分析。 层，你要看看你想要获得哪个级别的客户； 第三个维度是消费分级后各个层级的卖家该如何运营，根据实际情况采取适合自己的策略。
03.全网带货的三种方式
接下来我就讲讲如何全网带货。
我们知道，目前大多数品牌都在将公共领域流量私有化。 你会发现，大多数电商平台都在从增量市场向存量市场转型。 这是一个大趋势。 因此，2019年的电商人正在从流量思维转向人群经营思维，即从经营商品转向经营人，从粗放经营转向精耕细作。
此时全网分为很多品类，线上平台也很多：传统电商平台有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，优质电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街等。 二手电商包括闲鱼、转转，还有不少微商、社交电商团队。 这么多电商平台如何选择？
我觉得此时的选择胜过努力。 你不应该去所有的电子商务平台。 那是没有意义的。 曝光并不一定会导致转化。 你必须找到一个适合你的平台。
对于国内消费者来说，天猫、京东等传统电商平台是必须的。 它们是您在电子商务平台上的名片。 如果你不做天猫、京东，客户就会认为你只是一个二线玩家。
传统电商平台建成后，如何构建模式来获取利润？ 有三种方法可以做到这一点。
第一个是内容种植+电商变现，也就是我们所说的多接触一次交易。 内容增长的地方有很多，包括小红书、抖音、快手等。 你可以在这些地方种草，然后将你种的草全部收集到天猫旗舰店或者京东旗舰店进行交易。 这样就完成了一个闭环。 这是现在比较流行的款式。
对于内衣消毒柜这样的产品，一定要去抖音和小红书，因为只有一线城市的白领和年轻人才会愿意尝试购买这种产品。 所以，种草的时候一定要找到场景，用内容种草，最终实现电商变现。
第二个想法是通过电子商务推广产品并通过渠道变现。 比如我们去年做了一个产品，一款婴儿用的柔软棉毛巾，通过这种方式实现了每个月10万条左右的销量。 该产品网上售价为59.9元，但不少渠道商售价为19.9元。
目前有很多社交电商平台和很多网红可以和你合作销售产品。 你可以在网上明确标明产品的价格，然后放到网红电商平台上进行打折促销。 其中许多卖得很好。
第三种叫电商吸粉、私域变现，也就是我们前面讲的公域流量私有化。 事实上，你需要利用好你的老客户资源，想办法用推荐和复购流量来替代新流量。 这是核心。
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。