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今年是疫情后的第一个“双11”。 截至11日午夜，天猫“双11”活动期间，402个品牌销售额过亿，3.8万个品牌销售额同比增长超过100%。
线上数据火爆，离不开产销环节的提前准备和积极应对。 今年“双11”期间，江苏产业带如何发力，针对消费者喜好做了哪些精心安排？ 连日来，记者对此进行了走访调查。
谁在卖？
江苏产业带备战线上线下
江苏产业带的卖家们正在努力争夺今年的“双11”。
连云港东海县是世界重要的水晶集散地。 近两年，集美甲生产、销售于一体的定制厂家纷纷涌入这里，使其成为国内手工美甲的主要集散地之一。
10条生产线快速运转，5万件甲油正在入库，1500多名手绘员工全力投入创作……这是齐隆美甲有限公司期间的忙碌景象。 “双11”。 “与平常的美甲相比，戴美甲更加灵活，可以拆卸更换来搭配当天的衣服。网上的产品都是由专业艺术院校毕业的学生手绘创作的，效果并不逊色。”比美甲店做的还差……” 奇隆美甲有限公司总经理牛阳康表示，一副戴甲3天即可出样，大批量7天即可发货。 今年“双11”期间，该店营业额从50万元起步。 在满足国内市场需求的同时，还出口到欧美等地。
近日江苏省跨境电子商务，在宿迁市新河镇周泉村，传来各路主播卖盆景的吆喝声。 “目前，黑松盆景的销量很好，约占总销量的70%。” 沭阳源氏园艺中心总经理方家乐告诉记者，“十年前，消费者喜欢成品园艺盆景，但现在消费者更喜欢购买半成品盆景。” 他说，园艺中心位于产业带源头。 从盆景种植、造型修剪，到直播销售、物流配送，完整的体系让产品更受欢迎。
位于常熟服装产业带的服装品牌“雪飞”，仓库里堆放着成堆的包裹。 “自10月24日‘双11’预售开始以来，服装订单量几乎是往年同期的两倍。我们100多人的团队几乎每天24小时加班。 “一天，每天需要包装的商品超过1万件。直播卖货从晚上10点开始，持续5个多小时。”雪中飞中老年旗舰电商经理王跃刚说。店铺。
世界上三分之一的牙刷是“杭集制造”。 扬州市杭集镇拥有牙刷企业4000多家，年产牙刷75亿支，占国内市场的60%。 京东数据显示：从全天销售数据来看，来自扬州产业带的同型号宽头软毛牙刷24小时内售出4万多支。 扬州民生刷日化有限公司总经理张德刚表示，11月份以来，订单量比平时增加了十多倍。
卖什么？
从早期数据中发现“热门单品”
今年“双11”卖什么？ 研究消费者喜欢什么。
张德刚告诉记者，牙刷属于低端快销产品。 如果想要在产品上进行创新，同时仍然满足消费者的需求，就必须突破原有低端快销产品的限制。 他们新推出了一款具有中国风元素的牙刷，包括天蓝色、靛蓝、月白、墨黑等传统颜色，再加上中国风格的祥云图案点缀，把原来的低端快销产品变成了高端产品。工艺品。 “目前这款牙刷已经小规模生产，正在测试网上销售，市场反馈比较好，我们还计划将这款产品推广到海外市场。”
南通是全国最大的家纺产业基地。 每天发出的四件套、被子不计其数，其中60%产自叠石桥家纺城，南通年潮家纺有限公司就是其中企业之一。 “快节奏的工作学习生活让‘睡个好觉’有时成为一种‘奢侈的愿望’，这也催生了产品的迭代升级。” 该公司总经理薛冰表示，早在8月份，他们就已经确定了冬季的季节。 在售款式方面，9月份采购了原材料和成品，目前库存已达15万件。
“现在的消费者不仅想要面料手感舒适，还追求款式多样化。今年我们在款式上增加了与迪士尼联名的图案，还推出了兔绒、牛奶绒面料四件套。其中，单连四件套奶绒套装‘双十一’期间日销量约1500件。” 薛冰表示，技术团队深入研究失眠消费者的需求，提升产品品质和体验，并根据不同年龄段消费者的喜好开发更细致的产品。 积分和更好用的产品。 去年该公司“双11”销售额突破1000万元江苏省跨境电子商务；前三季度，江苏跨境电商进出口额同比增长45%。，今年将增长10%。
“欢迎收看下午的直播，今天我们带来了很多好东西要跟大家分享……”11月10日下午3点左右，位于宿迁市江北食品有限公司的两位主播正在热情地交谈。宿城区卜子镇。 热情推介地方特色农产品。 公司主要销售地方特色农产品。 目前已在多个线上平台开设20家门店shopify开发，并在上海、武汉、天津等地设有仓储中心。 拥有近10年“双11”销售经验的陈云凯是该公司的运营经理。 他告诉记者，备战“双11”时，产品选型尤为重要。 “前期我们一直关注电商平台的日常数据反馈，挑选可能会火爆的产品。今年的消费者更加理性，更喜欢有品牌知名度的产品，所以我们重点关注一些优势品类为了晋升。” 陈云凯说，我定了一个小目标：今年“双11”期间，公司整体销售额要达到1500万元。
今年“双11”，90后的姚静迎来了身份的转变。 “在校期间，我喜欢画画，创作了两套表情包，发送量超过1000万次，所以今年1月份我开设了第一家网店，主要销售潮流玩具和IP周边产品。”姚静告诉记者。 ，希望通过网络平台，让更多人喜欢原创作品。 截至目前，该店已推出20余款新品，累计销售毛绒玩具3万件。 交易额较开店之初增长了400%。
给谁？
海外消费者也加入“双11”
前三季度，我省跨境电商进出口额同比增长45%。 随着跨境电商的快速发展，海外订单的增长成为今年“双11”期间的一大亮点。
南京空港保税物流中心（B型）内shopify主题，近万平米的菜鸟国际南京溧水跨境电商仓库一片忙碌。 工人们正忙着卸货、理货、上架，随后公司工作人员根据订单明细对相应的货物进行包装和发货。 “10月24日到11月3日，第一波‘双11’预热期结束，不到10天的时间，我们公司的订单量已经突破30万单，今年我们的总库存预计突破480万单。商品数量约为去年的一倍，涉及品类将超过1200个，包括纸尿裤、奶粉、日化等。” 菜鸟国际南京溧水仓代理南京航吉电子商务服务有限公司关务负责人刘坤介绍。
在南京海关所属金陵海关邮局跨境监管现场，卸货平台上密密麻麻堆放着电商出口货物。 车站工作人员不断引导车辆进场、卸货、理货、堆放衣物、鞋子等货物。 、箱包等日常消费品等待清关出口，各商家全力投入“促销模式”。 “在此期间，我们安排了专人24小时值班，指导企业利用‘提前申报’等方式高效准备货物，提前办理单证审核和货物运输作业，将单证审核紧密结合起来。 、检验、检验、放行。在“住进去”的前提下，确保货物“快放”。 江宁金陵海关副关长杨晓丽介绍。
“到目前为止，我们收到的电商平台备货通知总数已超过36万件，我们已做好准备，为全球消费者买到好货保驾护航。” 南京联利电子商务有限公司商贸物流负责人葛世文表示。
在昆山可乐咖啡烘焙有限公司，公司领导龚凯清这几天忙得不可开交，接单、安排生产、烘焙、加工、包装、发货，一刻不停歇。 “随着‘酱油拿铁’的火爆，勾搭、浓缩咖啡、速溶咖啡等咖啡产品也成为‘双11’预售中的热门单品。追加订单不断上升，我们也开始了及早开启‘备货’模式，全力保障‘双11’供应。” 龚凯庆说道。
“跨境电商针对的是美国、英国等成熟市场，以及印度、中东等新兴市场，从潜在消费者总量来看，还有大量海外的沃土还没有开垦，所以海外就成了必然。”刘昆说。 海外消费者对“双11”的兴趣日益浓厚。 2022年数据显示，70%的沙特和阿联酋消费者表示，“双11”期间会购买专门为自己准备的产品。
因此，海外市场也成为兵家必争之地。 今年“双11”前，天猫淘宝海外宣布推出“跨境无忧托管服务”，并从“双11”开始新增专属海外频道江苏省跨境电子商务，为国内天猫、淘宝商家提供一键海外服务。 天猫、淘宝商家只需一键签约即可加入“跨境无忧托管服务”，零入驻费。
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