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五一假期国内消费蓬勃发展，拼多多旗下跨境电商平台特木也在欧洲多国加速扩张。
Temu已于4月21日在英国正式上线，德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等欧洲细分市场也在加速拓展。
此前，Temu已在美国、加拿大、新西兰、澳大利亚正式上线。 自特木推出以来，拼多多回归烧钱策略，重点投资海外项目，开启全球扩张之旅。
近年来，国内消费升级和疫情推动了海外电商渗透率。 在这些因素的帮助下，跨境电商目前已进入稳定成长期，商业模式已成熟。
首单优惠30%，商家入驻无门槛。
“特木”的官方口号是“Team Up，Price Down”，意思是“多付，省更多”，这与拼多多平台主打裂变营销和低价类似。
去年9月，拼多多在北美正式上线Temu。 自上线以来，特木实现了国内制造品类全覆盖，推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等数万家制造企业成功出海。 目前，特木平台上的女装、小家电等热销产品已实现日销量1万件下的跨境电商，单店日销量超过3万件。
截至2023年2月23日，Temu已分别称霸App Store购物榜和Google Play购物榜69天和114天，新增下载量超过4000万次。
招商信息显示下的跨境电商，此次商户入驻特木英国站无需支付任何费用。 可以直接0佣金、0元注册，个体工商户、企业（含港企）、品牌等所有卖家均可入驻，卖家无需复杂操作。 只需与相应招商代理确认产品选型及价格即可。 这与美国等地以前的规则类似。
目前，招商工作仍在进行中。 产品品类包括服装鞋帽、箱包及饰品、饰品、母婴用品、童装玩具、运动户外、3C数码、小家电、手机及配件、汽配摩托车、办公用品、宠物用品，以及家居摆设。 百货商店、乐器、工业工具。 目前平台上已经基本有相关品类的产品。
根据该平台的产品页面，用户首次订购可享受30%的折扣，并且大多数产品都提供免费送货和免费退货服务。
目前，Temu欧洲站首页推荐的产品大部分售价在4欧元以内，但大部分产品的销量仍处于个位数。 多位跨境电商商家在接受新京报贝壳财经记者采访时表示，是否加入拼多多的跨境业务，还是要看其后续发展。 一位专营汽车配件的跨境电商商家告诉记者，只要能看到有人带头赚钱，所有商家自然都会加入。有卖家表示，多站之间的主要发货目的地仍然是集中在美国市场。
不过，一位跨境电商资深人士表示，由于地缘政治等原因，特木等跨境电商企业正在加速布局美国以外市场。
“性价比”迎机遇，依托我国强大供应链出口商品有优势
“低价”的魅力是很多消费者无法抗拒的吸引力。 自去年11月以来，Temu已进入美国所有类别iOS应用程序下载量前三名。 与此同时，特木还在超级碗上花费1400万美元制作了30秒的洗脑广告，再次走红。
其他国家也有成功的经验。 目前，Temu在欧洲的快速扩张尚未取得成效。 不过，根据另一家势头强劲的跨境电商公司西目科技（Shopee）的经验，国内的玩法可能会在欧洲更好一些。 面临“水土不服”的问题。
西目科技与特目有着相似的发展轨迹。 前期通过低价补贴、分流等方式疯狂扩张。 但西木科技后续资金链遇到问题，最终彻底退出欧洲市场。 相比西木科技，特木拥有母公司拼多多更有信心的资金支持，但这并不是唯一的痛点。
一位跨境电商资深人士告诉新京报贝壳财经记者，欧洲用户的购物习惯倾向于去垂直电商网站进行在线订购，而不是综合电商。 同时，根据以往的经验，欧洲消费者并不完全为低价折扣商品买单。 但不可忽视的是，疫情对消费的影响已逐渐稳定。 受俄乌冲突和通胀影响shopify主题，不少欧洲消费者对经济形势仍持消极态度。 这或许也是一次难得的“性价比”机会。
大公司中，拼多多出海较晚。 阿里巴巴的海外业务包括速卖通、Lazada等海外电商平台，以及海外批发业务。 京东“京东全球购”于去年6月18日正式开业运营，主打北美和东南亚市场。 京东的核心零售业务也已进入欧洲市场。 第一站是荷兰。 京东超级仓店Ochama（暂无中文翻译）成为荷兰第一家提供全品类在线购物的零售商。
在国内市场面临增速放缓的情况下，“出海”似乎成为电商企业现阶段寻求增长的唯一选择。 不容忽视的是，跨境电商行业依托互联网技术的进步，实现商品和服务的跨境交易下的跨境电商；Temu已正式登陆欧洲多国，海外跨境电商蓬勃发展。，淡化国际贸易的国界。 在消费全球化和产业升级转型浪潮中具有强大的增长能力。
去年12月，阿里巴巴在西班牙的新电商平台Miravia正式上线。 专注于欧洲市场本地化运营，定位欧洲高端电商市场。 上线一个多月后，一位内部员工透露，Miravia平台日活跃用户数、订单数、交易量等指标超出市场预期。
西班牙电商App下载排行榜数据显示shopify主题，Miravia目前下载量超过SHEIN，成为西班牙排名第一的购物App。 显然，所有电商企业都将目光投向了欧洲这个增长较大的市场。
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，依托我国强大的供应链和物流体系，出口商品本身就具有较高的性价比优势，即使有中美关税限制。 我国的产品仍然源源不断地出口和销售，这显示了我国供应链的强大竞争力。
4月23日，在国务院例行政策吹风会上，商务部外贸司司长李兴干介绍，商务部正在推动建立贸易数字化国际规则。 中方正在申请加入DEPA等，并正在积极进行谈判。 今年3月，中国加入DEPA工作组举行首次磋商，与成员就无纸化贸易、国内电子交易框架、物流、电子发票、电子支付等问题交换了意见。 同时，支持部分省市开展贸易数字化国际合作。
新京报贝壳财经记者 程子娇
陈莉编辑
贾宁校对
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