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从2019年上半年家纺行业四家龙头企业的业绩来看，整体“成绩单”并不理想：罗莱生活是四家企业中唯一一家营业收入超20亿元、净利润超20亿元的企业。利润超2亿元，出现双负增长； 除水星家纺外，罗莱生活、梦洁股份、富安娜净利润同比均出现5%以上负增长。 其中，下降最快的富安娜净利润下降16.22%。
四家企业增长乏力也在一定程度上反映了当前国内家纺行业发展现状的不乐观。 在此环境下，龙头企业如何发挥实力，更值得业界关注。 从2019年半年报来看，四家公司的发力主要集中在品牌建设和渠道布局两个方面。
精细化运营是品牌建设的趋势
1、罗莱生活：深耕年轻化、国际化品牌
早在2018年，新上任的罗莱生活总裁薛嘉辰就提出了“推动年轻化、国际化变革”的战略。 现在看来，这位新领导确实给罗莱注入了不少“新鲜血液”。
2019年，针对年轻客群，罗莱生活打造“国潮系列”等热门产品，持续打造有竞争力的品牌故事，吸引并转化新客群； 在营销方式上，罗莱生活开发了社交团营销、微信营销、在线直播等新营销模式，并开展了抖音、小红书等社交媒体实验。 半年报显示，2019年上半年，罗莱生活新增线下会员20万，活跃会员同比增长80%。
国际上，2018年8月，罗莱开始全面全渠道零售布局。 彼时，罗莱家纺旗舰店正式分为罗莱官方旗舰店和LOVO官方旗舰店，并于当天成立了自己的新零售部门，快速对接天猫新零售部门。 2019年3月，LOVO在全球地标法国卢浮宫举办十周年庆典，正式宣布启动“欧洲100”项目。 到2020年底，LOVO计划在欧洲与100多名欧洲设计师合作，持续推出设计师联名产品，可以通过战略实施更快地提升品牌价值。
罗莱集团副总裁、罗莱品牌事业部负责人刘海翔在采访中也明确表示：罗莱品牌之前可能专注于线下，但进入全渠道零售后，我们觉得品牌年轻化或者国际化的步伐应该加速。 。
2、水星家纺：巩固中高端市场
水星家纺在半年报中披露，2019年上半年，国内家纺行业电商市场呈现用户下沉趋势：1-2线城市市场小幅增长，中、低端城市市场呈现小幅增长。低线城市增长较快，尤其是拼多多。 以公司为代表的低价家纺市场保持快速增长。 为了应对用户下沉的趋势，阿里巴巴、京东等平台引入了大量低价产品供应商，以吸纳更多中低线城市用户。 这一举措使得家纺行业电商市场整体呈现稳定增长态势。 但也给中高端家纺市场的增长带来了较大压力。
面对这一压力，水星家纺电商积极应对。 公司电商公司进一步调整内部组织架构，实现前端集团化、中台市场化、运营更加顺畅。
前端团队更有针对性地开发2019年春夏新品。同时，水星电商加强了中高端市场的产品布局和推广力度，进一步增加了其在天猫中高端家纺市场的市场份额。 半年报显示家纺电商平台，2019年电商“618”活动中，水星家纺连续五年位列天猫平台品牌行业销量第一。
渠道布局以整合拓展为目标
1、富安娜：专注电商业务
电子商务模式的发展打破了原来以专卖店、加盟店等实体店为主的销售网络格局。 2010年，我国家居市场电子商务销售额占总销售额的0.5%。 截至2016年，我国家居市场通过电商渠道的销售额占比已达6.90%，呈现快速增长趋势。 电商销售额占家用纺织品总销售额的0.5%。 它在公司销售额中所占的比例越来越大。
2019年上半年，富安娜归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比下降16.22%。 净利润降幅大于营业收入降幅。 主要原因是经销商业务净利润率最高。 降幅较大家纺电商平台；增长低迷，四大家纺龙头企业如何突围？，同期降幅在10%左右。 同时，2019年上半年跨境独立站，富安娜实现营业收入11.04亿元，其中经销商业务收入占比约23%shopify主题，直营店占比约28%，电商业务收入占比约28%。 36%，其他业务（包括团购、家居）约占13%；
富安娜电商渠道销售收入增速同比增长约23%，在品牌家纺行业处于优势地位。 付安娜表示，经济周期变化下，赛马场的粗放式发展将影响公司经营质量的提升。 公司将提升内部管理能力以抵御消费周期的变化，并加大电商运营力度，为加盟商提供长远帮助。 发展和加速直营店新零售管理能力是公司管理创新的主要内容，也是公司未来拓展的渠道。
2、梦洁股份：推进渠道整合
2019年初，梦洁“一屋好货”小程序商城上线，并在618大促期间取得了骄人的成绩。 6月活动期间，梦街义乌好货商城访问量达到日均5.7倍，客单价同比增长30.59%； 6月10日至6月16日活动期间，订单总数突破3万，其中37%的顾客选择到店取货，线下门店客流平均增长3-5倍。
“好货一屋”平台利用微信社交平台，将公司各线下门店与线上门店打通，采用仓库直接发货的方式，大大减轻了加盟商的库存压力，降低了公司的库存压力。运营成本并实现与客户更好的互动。
与此同时，梦洁股份正在加速对重点社区和三四线城市的渠道渗透。 2019年，梦洁计划新开社区店1600家，并逐步将渠道拓展至县级市。 门店主要辐射3-5公里范围内的居民和消费者。 密集的网络覆盖全国，实现数千个城市、数千家门店。 上半年，公司新开通终端近600个，电商、网购等渠道不断优化完善，成效明显。
【写在最后】
家纺行业龙头企业的竞争重点虽然有所不同，但主要集中在品牌建设和渠道布局上。 罗莱生活为年轻人打造“爆品”家纺电商平台，水星家纺为中高端群体量身定制产品。 双方都更加敏锐地占领细分市场，更加精细化地经营品牌； 富安娜电商业绩稳步上升，梦洁利剑瞄准万城。 万店、都在整合线上线下多渠道优势拓展市场。
总体来看，家纺行业龙头企业正在经历传统产业模式向新模式的探索和转型。 龙头企业在产品创新、渠道整合、市场细分等方面的努力也将有助于其提升行业集中度。
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