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近两年，移动广告的产品创新出现了两颗明星：一是以Facebook为代表的原生广告，二是奖励视频广告。 这两款产品在投放效果广告方面表现都不错，尤其是应用下载广告是按照CPI（每次安装费用）结算的，所以每天都在赚钱。 （稍后我们将讨论 Facebook 的品牌广告部分。）
太阳底下并无新事。 严谨的程序员应该养成一个好习惯：当看到出奇的好结果时，一定要独立思考。 根本原因是什么？ 这不是光说“大数据、人工智能”就能骗过的。 我也仔细研究和思考了这个问题，并写下了一些有趣的发现与大家分享。
本文内容逻辑有点复杂，但相信仔细阅读后，您对广告产品核心逻辑的理解将会产生质的飞跃，请耐心阅读。
首先为不熟悉效果广告的读者讲一下效果广告的归属。 如下图所示，用户看到广告位中的广告后广告吧，如果感兴趣，就会点击该广告，到达该广告的登陆页面（这里是苹果商店的应用详情页面）； 当用户进一步下载该应用程序后，即完成。 一个“转变”。 那么如何将这个过程连接起来并确定某个转化来自哪个广告展示位置呢？ “归因”的原理是这样的：当发生点击时，除了跳转到登陆页面外，还会向归因监控方（通常是第三方产品）发送点击链接，并以用户的ID作为参数一起发送； 当发生转化时广告吧；Facebook 广告真的那么有效吗？，还会发送带有用户ID的转化链接； 归因监控方通过匹配两个流程中的用户ID来了解哪个渠道带来了一定的转化。 。
那么如果同一个广告在百度、QQ、一点等不同媒体上点击，最终产生下载，如何判断转化属于哪个广告渠道呢？ 最常见的方法是“最终点击计数”规则。 如下图所示，用户点击了四个AD来源的广告，但直到他点击了“直接来源”渠道的广告后，转化才发生。 这样一来，转换的功劳就记录在“直接来源”上，之前的所有渠道都变成了浪费水。
这是工程上的一个粗略的近似规则，很容易发现很多缺陷：
为什么只有最后一次点击才获得积分？ 之前的点击没有效果吗？ 这显然是不合理的，所以很多人希望找到更合理的归因模式，比如所有渠道按一定比例分享收入。
归因周期应该如何确定？ 显然shopify开发，归因周期越长，对广告渠道越有利； 归因周期越短，对广告主越有利。 今天是什么日子？ 三天？ 还是二十八天？ 严谨的广告从业者基本上都是通过拍脑袋来解决这个问题。
无论哪种归因模型，最严重的问题是忽视了非广告渠道的影响。 但非广告渠道的效果远大于广告渠道。 这就像第二次世界大战的胜利一样。 还没等中国、美国和俄罗斯开口说话，韩国、菲律宾、埃塞俄比亚和卢森堡就坐在一起讨论谁是打败法西斯的主要功臣。
有规则就有漏洞，有漏洞就有人钻空子。 合理或不合理地利用归因规则漏洞在一定程度上决定了广告量化效果的好坏。
简单粗暴的使用方式就是我们在《网络广告作弊十八般武艺（下）》一文中提到的下载归因作弊方法：在本文第一张图所示的归因逻辑中，如果有多个media 用户是否点击广告并不重要，只要用程序发送一个链接给归因监控方，告诉他“张三点击了广告！” 那么接下来的几天，如果张三恰好下载了广告商的App，那么功劳就归媒体了！ 如果你发给所有用户，那么App Store里所有的自然下载就都属于你了。
有人会说，太巧了，张三点击后真的会下载这个应用吗？ 事实上，这种方法主要用于自然下载量比较大的广告商。 如果你接到微信或者Uber的订单，每天依然可以通过盲目掠夺来赚钱。 对于广告商来说，结果和随后的投资回报率都不错，但自然下载量却莫名其妙地下降了。 俗话说，蛋糕卷动手指——自己吃。
这种开抢有点难看。 当然，大厂商必须采取更绅士的做法。 我们先来了解一下Facebook是如何做的。 我们通过第三方归因监控工具来了解Facebook开发的广告归因逻辑：
按照上一篇文章的逻辑，转化必须始终匹配点击才有效（对应上图中的点击归因栏），但在 Facebook 的三分之一亩地里，广告无论是否被点击都会展示或不！ 请注意上图中的“浏览归因”栏。 我记得身体卫生老师说过，在怀孕之前，你必须经历一个爱情动作电影的过程。 怎么现在我看着你，以后我生的孩子就算是你的了？ 显然，这是一个不合理的条款，但由于Facebook的流量霸主地位，大家也只能接受。
Facebook广告中，浏览型归因占比高吗？ 不同的广告主有不同的数据，从10%左右到50%以上不等。 仅仅因为这个规则的调整，转化率就凭空翻了一倍。 你觉得效果会不好吗？ 当然，可以通过缩短浏览归因的归因周期来减少影响，但大多数客户可能不知道发生了什么，只是坚持默认配置。
一般广告平台没有Facebook这样的话语权。 如果他们凭空发起“观点归因”，没有人会接受。 如果还想继续做文章广告吧shopify主题，就需要将转化过程变得更加复杂，这样才能发挥归因的优势。 下面我们就来说说奖励视频的奥秘。
奖励视频是近年来蓬勃发展的一种新的移动广告形式。 代表公司包括Applovin、Vungle、Adcolony、UnityAds等。与视频广告为品牌服务的直觉不同，奖励视频恰恰在效果广告领域表现出色。 当然，我们这些陷入困境的人，就得用羡慕嫉妒恨的阴暗心理去寻找答案。 激励视频广告的转化过程比一般展示广告更为复杂，如下图所示：
一般来说，激励视频广告会融入游戏场景。 例如，在上面的例子中
农场游戏中的交易站，会弹出一个电影导演，说他拍了电影，看完可以奖励金币；
当你打开电影观看时，你会发现这是一个15-30秒的广告，无法跳过；
观看广告后，提供视频广告的广告平台会以服务器到服务器的方式向监控方发送点击链接。 请注意，此时用户没有主动点击；
返回游戏并获得金币奖励。
看到这里大家应该明白了，为什么广告结束后就发送点击链接呢？ 用户观看了视频并不意味着他们有兴趣下载它！ 即使用户没有自发点击，由于点击的链接已经发送出去，如果他在接下来的几天内恰好从苹果商店下载了该应用程序，那么效果就会归因于广告平台。
当然，从事实来看，Facebook和Applovin的两种做法也并非完全没有道理：看到广告后，会对下载有一定的帮助，尤其是视频这种信息丰富的广告形式。 然而，规则本身并没有绝对的对错。 重要的是公平。 如果大家只是看一眼就怀孕了，那么互相竞争才是公平的。 现在看到别人怀孕了，别人就得努力了。 全世界的孩子不都是你的吗？
好了，就这些了。 如前所述，我们的目的不是攻击 Facebook 或任何其他公司，而是讨论有关该产品的基本问题和困惑。 事实上，自网络广告诞生以来，如何设计一个公认的、合理的归因规则一直是市场上的一个未解之谜。 因此，某个媒体或广告平台的效果与其说取决于算法和数据，而更多地取决于它们在归因链中的位置，这是相当无奈的。 以搜索引擎为例，因为它们接近用户决策的末端并利用了归因。
因此，为了提高你的广告产品的效果，除了“云计算、大数据、人工智能”等形式主义词汇之外，你是否有新的想法和启发？
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