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今年过年我不会收礼物，但收的话也会收到褪黑素。
相信大家都见过这个褪黑素洗脑的标语，而且每年都会以不同的方式出现在电视上。 但你有没有想过为什么这则广告在中国这么受欢迎20年呢？
01 因为他是“十大最差广告”之一
如果我说褪黑素广告是十大最差广告之一，你会相信我的。
因为这个广告已经够烂了，而且播放的次数已经够多了，全国各地的人都看到了这个广告，所以很多人都对这个广告非常反感。
所以这则广告绝对可以被评为“十大最烂广告”甚至“史上最烂广告”之一
虽然名气不好，但广告效果达到了——产品全国闻名。
即使很多人因为这个广告而讨厌这个产品，但仍然会有相当一部分人因为这个广告而购买褪黑素这个产品，所以这个广告是成功的。
不过，如果让你说出“十大广告”中的哪一个广告，你肯定一时想不起来。
因为十大最差广告是人民选出的，而十大广告是专家选出的，但我们的用户是人民，而不是专家。
说起褪黑素广告，还有一个有趣的事实。 一开始就打出了“今年过节不收礼物，但送礼物要收费脑白金”的广告。 这个广告是由一个话剧团的老演员表演的。
后来脑白金赚了很多钱后，他找到了姜昆和大山来玩一个版本。
不过，由于脑白金的广告确实太洗脑了，很多人向电视台和工商局投诉，而工商局也拿出了《广告法》，表示这则广告有很多违规行为。
例如“不能有受益人的形象”、“不能用外国人做广告”、“广告必须用普通话”等。其实这些规定通常没有那么严格，但必须认真对待和遵守根据法律。
所以后来脑白金连真人表演都不需要了，直接创作了两个卡通人物。 避免了所有非法点。 没想到，这则广告更受欢迎。
02因为产品确实品质过硬
用户数=流量×转化率×（1+复购率）+推荐
这四个环节中无论你优化哪一个环节，都可以获得巨大的用户。
广告可以解决流量问题，销售营销可以解决转化率问题，但复购率和推荐只能用产品来解决。
大家一定都有过这样的经历。 当你因为广告吸引而购买产品时，如果它好用，你就会继续购买并推荐给其他朋友。
因此，凡是能够跨越20年生命周期的产品，都必须具有过硬的品质。
褪黑素的核心原料是褪黑素和低聚糖。
褪黑激素的主要功能是促进睡眠，寡糖可以降低血压和血糖。
现在很多人都接触了褪黑素，但史玉柱早在20年前就知道褪黑素是个好产品。
为什么？ 因为脑白金创始人史玉柱去过美国。
二十年前，褪黑素风靡美国，史玉柱刚刚将一款在美国市场不断被证明成功的产品引入中国，成就了褪黑素的辉煌。
营销固然重要，但更重要的是真正最好的产品。 只有前面那个极其强大的1，才能收获后面无数的0。
褪黑素之所以在中国畅销20年，就是因为重复购买+推荐。 虽然它的洗脑广告依然让大家反感广告吧；为什么“脑白金广告”能够洗脑中国人20年？，但真正的
03 因为他的定位很精准
赢得市场不仅靠产品，更靠营销和定位
褪黑素的市场定位非常明确shopify开发，那就是中老年人。
褪黑素的主要成分是褪黑素和寡糖。 褪黑素可以帮助睡眠不好的人快速入睡，而寡糖则可以降低血压和血糖，因此非常适合老年人。 这就是产品的功效定位。
二是购买人群的定位。
其实广告吧shopify模板，老年人想给自己买一些好东西，但往往舍不得给自己花钱，但还是想要。 他们应该做什么？
因此，脑白金的广告语重点是“送礼”、“尽孝”。
广告语“今年过节不收礼物，送礼物要收费脑白金”。 意思是说，褪黑素是年轻人送给长辈的礼物。 毕竟每个人都不愿意为自己花钱，但却愿意为别人花钱，所以褪黑素的成功是必然的。
产品针对的是老年人，购买人群针对的是年轻人。 年轻人总是想送礼物。 如果你不知道送什么，总会有人被广告洗脑，“收褪黑素当礼物”广告吧，那就送吧。 褪黑素棒
我们这些从事营销、广告的人不得不佩服脑白金广告的精准定位。
褪黑素产品的成功也让史玉柱的团队想继续研发下一款保健品，这就是“黄金搭档”。
本品与褪黑素相同。 成分其实很简单，但在定位上却赢得了一大半的成功。
黄金搭档主要是青少年使用的，它的成分其实就是青少年生长期所需要的各种维生素，所以它的功效自然是非常好的。
买单的人还是中年人，因为他们还是愿意花钱给孩子买一个黄金搭档。
当然，《脑白金》和《黄金搭档》的成功抓住了电视时代的红利。 现在我们只能梦想复制他们的成功。
但他们的营销思维还是值得学习的
①广告力度大、力度大
②产品品质优良
③准确定位
这些永远值得我们学习。
注：本文仅分析“脑白金广告”的商业案例。 如果需要购买“褪黑素”或褪黑素等产品，需要根据自身情况在药师的指导下做出选择。
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