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2022年11月，医药电商B2B公司药师邦向港交所更新招股书，将香港医药电商上市浪潮延续至年底。 国内医药电商根据用户类型和分销渠道的不同，主要可分为B2B、B2C、O2O三种模式。 其中，B2C交易最活跃，O2O最接近线下药品购买场景，B2B交易规模最大。 2022年，医药电商B2B市场份额将占比93%以上，牢牢占据医药电商行业主导地位。 据公开资料显示，36氪研究院将医药电商B2B定义为利用信息技术和互联网平台，直接连接医药生产企业和医院、诊所、药店等各类B端，提供以下服务的电子商务平台：药品采购和分配。 。 医药电商B2B通过整合原本分散的商品流、信息流、物流，实现医药流通过程中降本、增效、赋能的价值表达。
1、发展历程：曲折前行。 发展过程明显受政策影响。
从萌芽到崛起b2b的电商平台系统，从国家禁止到鼓励发展，我国医药电商B2B在曲折中前进，发展过程受政策影响明显。 2011年之前，是萌芽探索阶段。 1996年，我国医药电子商务B2B首次兴起，主要以医疗信息采集、产品广告、服药指导等初级功能为主； 2000年，国家批准医药电子商务试点单位，医药B2B模式正式启动； 由于市场一度混乱，医药电子商务网站于2004年被取缔； 2005年解禁，医药电子商务B2B市场被纳入国家监管。 2012-2014年是成长和崛起的阶段。 2012年，天猫医疗中心重新开业，成为当时医药电商B2B市场引人注目的市场行为； 2014年，《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》发布，给网络药店带来了革命。 改变和新的黎明。 2015年以来，我国医药电商B2B进入深化发展阶段。 市场规模逐年增大，受到资本青睐，融资事件频发； 两票制、带量采购让药企探索数字化促销方式，为医药电商B2B带来发展机遇； 2019年交易规模突破1000亿元。 今年已成为具有里程碑意义的一年； 2022年，医药电商B2B模式将牢牢占据医药电商行业主导地位，市场份额超过93%。
2、发展背景及政策面：政策是推动B2B医药电商规范有序发展的第一驱动力。
医药行业是我国监管力度较大的行业，受政策因素影响较大。 但医药电商B2B关系到居民用药安全和健康，政策是其发展的第一驱动力。 近年来，国家围绕两票制、带量采购、互联网+医疗、电子处方流转、处方药网上销售等出台了一系列核心政策，推动B2B医药电子商务规范有序发展。商业。 2016年，国务院医改办会同国家卫生计生委等八部门印发《关于公立医疗机构药品采购实行两票制的实施意见（试行）》推行两票制、压缩流通渠道层级、降低医药流通中间环节的商业模式比例，促使医药供应商积极开发新的、更高效的线上数字化促销方式。 2021年1月，国务院办公厅印发《关于推进药品集中带量采购常态化制度化的意见》，推动药品供应商配送策略转向线上，为医药电商带来红利未中标的企业。 2021年10月，商务部在《关于“十四五”期间促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中指出，到2025年，药品流通行业培育100家左右智能化、特色化、平台化企业。 医药供应链服务公司。
需求端：满足长尾需求，医药B2B解决基层医疗机构、中小药店的“供应链难题”。
在我国药品流通体系中，B端销售渠道主要是医疗机构和药店。 据《中国药房》数据显示，我国下沉市场中小型连锁和独立药店数量占全国总量的80%。 加上众多基层医疗机构（村卫生室、诊所等），增长潜力巨大。 空间长尾市场成为医药电商B2B行业新的增长引擎。 这些销售机构分布广泛、分散。 使用传统的药品配送系统时，存在药品配送链条长、成本高、配送慢等问题。 药品采购难，急需解决“供应链困境”。 这为医药电商B2B提供了广阔的市场空间——利用信息技术和互联网平台重塑和改造供应链，为下线市场的医疗机构和中小药店提供一体化赋能服务。 比如医药电商B2B平台药师邦在创立之初就瞄准了下沉、碎片化的小B端市场； 药晶彩作为京东健康旗下的B2B平台，致力于为中小型连锁和独立药店提供数字药品。 一站式采购和服务shopify开发，在基层药店与医药工商企业之间架起数字化桥梁； 依依药业成立于2017年，专注于为中小型区县连锁药店提供全流程供应链、运营、技术支持。 服务。
此外b2b的电商平台系统，大数据、云服务、物联网、区块链、人工智能等互联网技术贯穿生产、质检、流通、溯源、仓储、货检等各个环节，为医药电商B2B提供了技术背景。 ，带动行业快速发展。 同时，医药物流技术和服务模式根据市场需求不断优化升级，助力医药电商B2B物流运输高效畅通。
3、产业链结构发展现状：由上游医药及器械生产企业、中游医药电商B2B企业、下游需求方组成
产业链上游为医药及器械生产企业，包括药品生产企业、医疗器械生产企业等。产业链中游医药电商B2B主要包括三种类型：政府主导的B2B采购平台、自建B2B平台传统医药流通企业和第三方医药电商B2B平台，取决于发起者。 政府主导的B2B是由政府主导、为药品供需双方提供的非营利性电子交易场所。 为数不多，包括广东省第三方药品交易平台、青海省药品装备集中采购网等。传统医药流通企业以B2B作为线上延伸和拓展销售渠道，搭建或接入互联网线上交易的B2B平台，并依托药品种类、仓储物流、客户资源、资金等先发优势服务用户，形成“医药+”的“电商”商业模式，主要包括九洲通网、药医购、上药云健康等第三方医药电商B2B公司带着互联网基因进入医药领域，搭建B2B电商平台，为供需双方提供药品相关交易服务。 他们市场化程度较高，以价格、服务等优势吸引用户，形成“电商+医药”的商业模式主要有药晶菜、药师邦、药邦等，其中多数是轻资产的新兴企业产业链下游需求方主要包括医疗机构和药店，医疗机构包括医院、诊所、诊所等，药店包括连锁药店和独立药店。
市场规模：市场规模持续增长，2021年将突破2000亿元
近年来，在新医改政策利好、“互联网+”在医疗健康领域加速渗透和变革、大数据、互联网等新兴技术不断推进等多重因素推动下，物联网方面，我国医药电商B2B市场规模保持持续增长趋势。 2019年市场规模突破1000亿元； 2020-2021年，受疫情影响，电商医药成为首选，医药电商B2B快速增长。 2020年市场规模增至1723亿元，2021年突破2000亿元。 随后shopify模板，2022年网络药品销售新规实施，处方药网络销售有条件放开，给医药电商B2B赛道带来新的发展机遇，市场规模进一步扩大至2277亿元。
竞争格局：头部B2B平台领跑，行业呈现“全国龙头+区域龙头+远程散户”格局
我国B2B医药电商快速发展，传统医药流通企业B2B电商模式不断深化，新兴第三方B2B电商已从“成长期”迈向“成熟期”。 目前领先平台存在明显壁垒。 药师帮、九洲通、药豆网、一药网、药晶彩等处于领先地位。 他们具有深厚的服务和仓储运输优势，平台产品品类丰富，形成深厚的网络。 客户积累。 其中b2b的电商平台系统；36氪研究院| 2023年中国医药电商B2B行业洞察报告，药师帮2021年交易规模已达275亿元，中小平台在营销、物流、服务、数字化等方面面临困难。 从布局来看，当前医药电商B2B行业呈现出“全国龙头+区域龙头+远程散户”的竞争格局。 除以九周通、一通天下为代表的全国布局的平台外，大多数医药B2B企业目前只完成了重点领域的基础布局，距离实现全国布局还有很长的路要走。 例如，姚网目前专注于四川省零售终端的全面覆盖，从2019年的3.3万家门店增长到2020年的3.7万家门店，覆盖率高达80%。
4、发展趋势：中小企业趋于个性化发展，行业呈现细分化、垂直化发展趋势。
目前，行业已形成传统医药流通企业争夺B2B资源、第三方B2B企业相互竞争的发展局面，“大而全”与“小而美”界限分明。 大多数第三方B2B企业基于自身优势，以单一节点进入市场，其运营模式具有明显的标签化特征。 比如药局多以品种齐全为核心功能，致力于打造全国品种最全的第三方药品采购平台； 腰白票紧扣行业“采购成本高”的现实痛点，以更低的价格吸引用户； 终端联盟 重点服务中小型连锁、独立药店、基层医疗机构等中小B端，利用移动互联网平台，实现分散终端的“联盟”。 上述三个公司的核心功能分别针对产品、价格和连接，具有明显的个性化特征。 随着时间的推移，越来越多的中小企业涉足医药电商B2B。 在没有深厚积累和希望快速进入市场的情况下，企业将更倾向于对医药B2B进行个性化解读、细分化和垂直化。 将成为行业未来发展的重要趋势。
打造“药品交易+X”多元化服务，实现产业链两端无限渗透
搭建交易平台只是医药电商B2B最基本的一步。 更重要的是后端生态系统的建设。 未来，医药电商B2B平台将利用海量数据和高科技渗透更多环节，提供“药品交易+”的多元化服务。一方面利用信息技术多维度赋能上游医药企业，一方面提供定制化营销推广、智能仓储、供应链金融等服务；另一方面为下游医疗机构、药店提供人才培训、门店管理、线上运营等配套服务，提升新客户、客留存和盈利，最终实现医药电商B2B向产业链两端无限渗透，彻底打通中间渠道。
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