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东南亚市场概况
GDP｜3T美元
GDP全球排名第五，仅次于美国、欧盟、中国、日本
GDP增速｜5.2%
2018-2022 年增长预测范围
人口规模｜583M
世界第三人口大国，仅次于中国和印度
人均消费水平｜2,875美元
预计2022年将接近3000美元
年龄结构｜45.3%
人口结构年轻化，20-49岁人口占比45.3%
互联网普及率｜75%
菲律宾人均上网时间最长，平均每天上网10小时东南亚跨境选品，位居全球第一。
基建投资｜$25B
“一带一路”沿线海事设施投资达250亿美元
网上零售市场规模
到 2030 年，GMV 将达到 1T 美元
到 2025 年 GMV 将达到 $360B
01
2021-2024年，东南亚电商发展黄金期
东南亚跨境电商市场的三大机遇
疫情加速了数字化进程，线上消费习惯一旦形成就难以逆转； 在“一带一路”倡议下，东南亚市场的流动性有所增加。 西目科技、Lazada等跨境电商平台的崛起，需要更多的中国产品来满足当地消费者的需求。
数字技术帮助全球卖家零门槛参与全球贸易。 不断完善的数字基础设施可以解决物流和支付两大问题。
RCEP推动区域合作shopify搭建，将从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、推动电子商务、提高贸易便利化、关注中小企业和技术合作等五个方面推动区域数字贸易。
RECP实施并变得更加强大
2020年11月15日，东盟10国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸、柬埔寨）与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等15个国家正式签署《全球人口最多、经贸规模最大、发展潜力最大的自贸区《区域全面协议》经济伙伴关系协定（RCEP）正式启动。 RCEP生效后，该地区90%以上的货物贸易最终将实现零关税，主要减税措施将是立即归零、十年内归零。 这使得RCEP自贸区有望在较短时间内实现所有货物的贸易自由。 承诺。
关税壁垒的取消将大幅降低区域内贸易成本和产品价格东南亚跨境选品，释放巨大的市场潜力。 联合国贸易和发展会议预计，“RCEP预计到2025年将使成员国出口增长10%以上”。
02
印尼，东南亚潜在电商市场
人口红利、互联网普及率和消费习惯赋予了马来西亚电子商务和跨境电商巨大的发展潜力。
印尼电商市场巨大。 2021年，其电商市场总规模达433.51亿美元，与中国电商市场相比，仅次于韩国，在RCEP成员国中排名第三。 与此同时，印尼跨境电商消费已达173.4亿美元，在RCEP成员国中仅次于中国。 跨境电商有望成为印尼经济的重要组成部分。
• 社交电商发达东南亚跨境选品；东南亚跨境电商市场分析| 包含产品选型数据和参考价格，消费者喜欢在社交媒体上进行交易。 印尼社交媒体十分发达，一些企业在Facebook、INS上取得了成功。 印尼消费者也习惯通过社交媒体或消息应用程序（如LINE、WhatsApp等）与卖家进行直接交易。
• 喜欢购买单价低的便宜产品。 印度尼西亚消费者喜欢购买打折且价格低廉的产品。 iPrice调查数据显示，印尼网购者的平均购买价格为36美元，远低于马来西亚（54美元）和新加坡（91美元）。
• 印尼跨境电商面临的最大挑战是物流。 印度尼西亚有 17,000 个岛屿，面积比欧盟还要大。
• 用户更喜欢使用本地语言的电子商务平台。 语言体验会极大地影响消费者的购物体验。 互联网上的消费者更喜欢电商购物平台的界面语言是当地语言或母语。
03
东南亚跨境电商卖家长这样
东南亚跨境电商卖家画像
构成｜85%以上由小型企业组成，即公司规模小于100人； 超过一半的企业年收入低于100万美元。
尺寸| 通常少于100人
运营| 平均运营3.6个站点，大多数公司服务3个（或更多）海外市场
高昂的物流成本几乎是东南亚跨境电商面临的最大挑战外贸建站，清关、查验困难位居第二。 品牌知名度低、平台费用高、营销困难位列第三，近三分之一的企业认为自己面临着这三类挑战。
04
东南亚国家跨境销售前三品类 印尼 印尼跨境销售前三品类：
服装及配饰
计算机、通信和消费电子产品
汽车零件
马来西亚三大跨境销售品类：
计算机、通信和消费电子产品
服装及配饰
家具及家居用品
泰国跨境销售前3大品类：
计算机、通信和消费电子产品
其他
医疗卫生
越南三大跨境销售品类：
服装及配饰
医疗卫生
小商品及工艺品
菲律宾菲律宾跨境销售TOP3品类：
计算机、通信和消费电子产品
服装及配饰
家具及家居用品
电商平台热门商品参考
总体来说，与欧美市场相比，东南亚市场相对“下沉”。 市场热销品类主要集中在这几个品类：3C数码、服装、家居、户外、美妆、玩具等快速消费品（Fast moving Consumer Goods）。
数码3C
品牌笔记本（轻薄本、游戏本、传统笔记本），200-800美元
吸尘器，$120-$200
小型加湿风扇，不到 3 美元
耳机，10 美元以下
手机壳，2 美元以下
快速消费品
美容，$3-$15
婴幼儿服装，3-8 美元
小型电动玩具，$5-$20
美甲，$0.1-$0.7
童装，1-8美元
家居及户外
家居及配饰，1-50 美元
户外折叠凳、充气床垫、帐篷，10-30美元
衣服
女装，$3-$15
太阳镜、珠宝，1-7 美元
运动鞋和运动服，$4-$24
包袋，1-7 美元
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