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先写
随着互联网和移动互联网的快速发展，新的营销方式和营销载体不断涌现。 如何具备整合多渠道营销的能力，建立和丰富自己的知识体系，更好地为企业和品牌的发展带来销量和营销。 或者说质的提升对于每个企业营销人员来说都是一个真正的考验。 从笔者目前的知识体系和工作经验来看，我们可以在以下几个方向努力和发展：
作为一名整合营销从业者，经常被客户问到如何在市场上推广新产品、新业务。 在这个过程中我们也发现，由于行业、产品特性、目标用户的差异，推广的方式和方式也略有不同。 然而，在众多的差异之中，总有一些共性，这也成为了整个线上营销计划的本质和核心。 在接下来的内容中，我们从沟通的角度来描述这个问题。
整个推广策略可以用20个字来概括：品牌先行、口碑助力、流量带动、载体营销、内容培育（其实在实际应用中，它们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑传播）。口碑助力、流量驱动和深耕内容）。
1、营销推广策略解读
为什么要优先考虑品牌建设？ 我们应该如何理解这20字营销策略？
目前业内普遍认为，一个品牌更多的是承载着部分人对其产品和服务的认可。 它是品牌主与顾客购买行为相互磨合而衍生的产品。 与不知名品牌相比，消费者更喜欢知名品牌，因此品牌意识必须在产品诞生之初就建立起来。 在推向市场的那一刻，品牌形象的树立必须被提到重要的位置。 只有这样，才能在碎片化的互联网时代快速抓住用户的心智。 通过一系列的营销和推广手段shopify模板，产品知名度迅速提高，品牌形象逐步树立。 此时产品终于与用户见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会落户朋友圈、社交媒体、搜索引擎等平台。 如果是负面产品评论的内容，它们的存在必然会对其他潜在消费者的决策产生影响。 因此，在品牌推广初期，需要匹配相应的口碑内容，通过正向口碑内容进行维护和干预，并对潜在用户群体进行口碑引导（针对客户）拥有过早教机的人，在计划初期品牌整合推广，我们建议沉淀配套产品的使用说明、使用注意事项等相关口碑内容，但他们认为这样的内容无济于事计划执行到一半，由于用户对产品的某个功能不了解，也没有相应的内容帮助用户解决问题，所以在某平台发布了相关负面言论。搜索品牌或产品关键词、地理位置（当客户意识到他最初的决定是不明智的时候尤其明显）。
品牌形象逐步树立，用户美誉度稳定。 这个时候我们就必须更加关注用户流量。 只有持续的流量引入，才能让企业立于不败之地，更好地为用户提供价值。 服务内容。 如何持续产生用户流量就涉及到营销渠道的建设。 这里，我们提出了载体的概念，就是载体营销（这和叶茂中老师的说法“传播就是营销”有一定的相似之处）。
PC、移动互联网时代，网络营销载体不断涌现。 这里我主要分为四大类：官网、微博、微信和第三方平台。 四大营销载体初步建立后，我们也将进入营销推广最重要的阶段，即跨多渠道或单一渠道的精细化内容的运营和维护。 随着前四个阶段内容的积累，这一阶段的营销难度有所降低，但仍然不能小觑，因为一切细化的内容不仅关系到品牌美誉度和口碑的提升，但也与公司产品的现金流有关。 真正的转换。 这里需要注意的是，是选择单一渠道还是同时使用多个渠道的内容，必须根据产品特性、目标用户人群的消费行为特征以及现有的资源等因素进行慎重考虑。可以被动员起来。
2. 运营商营销
运营商营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。 其基本经营理念是：先进的理念+完善的平台（营销的整体承担）+完善的服务+良好的信誉+优质的产品=巨大的商机。 通俗地说，当用户有需求，比如一台电脑时，他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息，从而做出决策，然后在电商平台下单完成购买。 对于企业来说，在这个过程中，计算机信息网站或电子商务平台是一个载体。 他们不仅帮助企业展示电脑产品信息，还通过良好的信誉成功与采购用户建立联系。
官网最基本的载体
互联网诞生后，网站作为一种有效的沟通工具，受到了许多个人和企业的高度推崇。 这时，有人成功抓住了这个商机，迅速抢到了人生的第一桶金。 比如蔡文胜，他就是通过投资域名起家的。 以他为代表的一大批个人站长在这股浪潮中蓬勃发展，支撑起了当时的业务。 互联网的半边天。 对于企业来说，网站是基于互联网的新兴载体。 它可以帮助他们宣传自己的品牌和产品，其隐藏的商业价值是不可估量的。 随着百度等搜索引擎的出现，官方网站在企业对外宣传中的地位迅速提升。 企业只要拥有一个好的官网，就能获得巨大的商业利益，比如曾经辉煌的莆田系。
由于百度的精准流量入口，不少莆田医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源，赚取了丰厚的利润。 因为去年魏则西事件，中国私立医院行业（中国私立医院的主要代表是莆田私立医院）的发展迅速进入低迷期。 原因是交通入口的变化。 虽然现在已经进入移动互联网时代，但官网仍然是企业在推广新产品过程中不可忽视的载体。
新媒体时代强大的营销工具
如果说官网是PC互联网时代的产物，那么微博、微信就是移动互联网时代的典型代表。 新浪微博发布的2017年第一季度财报显示，微博月活跃用户达3.4亿，而腾讯4月份发布的《2017微信用户及生态系统研究报告》数据显示，截至2016年12月，微博月活跃用户总数达3.4亿。全球微信用户拥有8.89亿月活跃用户，背靠新浪和腾讯两大巨头，微博和微信拥有庞大的用户流量。
对于企业来信来说，一个拥有巨大流量的平台自然蕴藏着无限的商业价值。 这也成为微博、微信受到众多企业青睐的重要原因。 微博、微信平台不仅承担着企业产品推广、品牌形象塑造的重要任务，同时也作为CRM软件，对粉丝用户进行有效管理。 在帮助客户运营微博、微信的过程中，尤其是电商平台的客户，我们经常收到用户的互动内容，涉及到产品质量、价格、售后等诸多问题。 与公司官网相比，微博、微信不仅为用户提供了便捷的互动入口，而且公司经营者可以快速解答用户的问题，树立公司的正面形象。 对于这个问题我有最深刻的体会。
今年国庆假期我去了一趟成都。 因为酒店住宿的问题，我发推@美团官方微博。 我发微博后5分钟内，美团官方微博就给我发了私信，并给我提供了相应的解决方案。 计划。 随后，美团官方微博也持续关注我的个人微博。 在得知我对酒店不满意后，他们敦促酒店向我道歉。 整个过程中，公司与用户以微博为载体，实现了良好的沟通，避免了事情的恶化，从而树立了品牌的正面形象。 今后这种现象将会越来越普遍。 微博、微信承担着品牌与用户互动的重任。 对于这样一个航母来说，未来它的地位将会越来越重要。
当然，微博和微信的运营已经形成了独立的操作系统，包括平台定位、内容运营、活动推广、数据优化等分类。 如果你想了解微博的详细运营，可以关注我之前的文章《分享微博运营有用信息，如何巧妙地快速增加粉丝？》 》。
第三方运营商体系庞大，不容忽视
为什么新闻媒体、论坛等平台都被规划为第三方载体？ 它们与官网、微博、微信有什么区别？ 我们可以尝试从这几个维度来理解：
（这些维度的内容还在研究中，仅供参考）
对于企业来说，第三方载体的范围主要包括新闻媒体、百度系统产品、论坛、博客、视频平台等，这些平台都是已经或目前在用户中具有广泛影响力的产品。 下面对此进行详细解释。
1、新闻媒体体系：在纸质媒体普及甚至互联网初期，由于企业对外宣传渠道的限制，新闻媒体成为很多企业与消费者联系的主要渠道。 因此，它也承载着很多老一辈公关人的青春和梦想。 互联网中后期，以四大门户为代表的新闻媒体队伍越来越庞大，垂直细分行业的知名媒体也越来越多。 因此，网络媒体作为互联网的载体一度成为很多企业对外的声音。 重要平台。 这个过程中需要注意两点：第一，在注重内容质量的同时品牌整合推广；如何从多渠道整合营销的角度推广产品，看完这篇你秒懂，做好新闻内容的品牌和产品关键词以及内容和标题的优化，这有利于优化以及内容在搜索引擎中的排名； 二是新闻媒体的选择。 由于媒体权重不同，采集速度和质量会有所不同，同一媒体在不同时间段（如上个月和本月）的采集效果也会有所不同。
2.搜索引擎系统产品。 以百度（百度百科、百度知道、百度文库、百度体验等）为例。 因为是百度自家的产品，权重高，排名效果好，而且百度搜索引擎给它带来了源源不断的用户流量，所以它们已经成为搜索引擎系统最重要的载体之一。 建议企业在产品推广前加大推广力度。
3.垂直媒体。 这只是根据媒体属性的分类。 如果从行业角度细分，可分为旅游行业垂直媒体（途牛旅游）、电商行业垂直媒体（小红书）、母婴行业垂直媒体。 媒体（婴儿树）等。
4.论坛贴吧系统。 论坛其实就是人们常说的BBS，贴吧本质上其实就是一个论坛。 在论坛最盛行的年代，天涯、猫扑、西辞一度成为论坛的代名词。 许多知名的行业爆料首先是通过论坛引爆，然后在论坛中曝光。 在社交媒体上深度发酵，引起人们的关注和讨论。 虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现，论坛的用户关注度有所下降，但百度贴吧、极峰论坛、汽车之家等垂直论坛仍然拥有非常庞大且精准的用户群体，因此对于企业来说，仍然不容忽视。
4、自媒体平台。 互联网下半场是移动互联网的主场领域，因此以今日头条、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为不少企业经营者关注的焦点。
说起自媒体平台，不得不提一件非常有趣的事情。 我经常和客户打交道，发现一些企业的老总或者高层领导，特别是北上广地区的，对今日头条有一种特殊的偏爱。 例如，我曾经有一个客户。 每次新闻公关在今日头条发布，企业老板都会很喜欢，但如果多次发布在其他门户媒体上，他们就会抱怨。 无独有偶，后来我们和另一位老板接触时，他的下属告诉我们，老板每天都看头条，转发给下属的内容全部来自头条。 在我的理解中，今日头条已经实现了三四线用户的下沉，内容质量越来越低。 那么它为何受到众多商界领袖的青睐呢？
原因在于今日头条采用智能推荐来分发内容。 它可以通过获取与用户读过的文章相似的文章来进行推荐。 也就是说，那些关注行业新闻的企业老总，之前都浏览过相关新闻。 ，今日头条客户端会默认用户喜欢这样的文字品牌整合推广，所以往往会推荐类似的文字。 久而久之，就会形成推荐机制和流程。 这个结果直接提高了老板们了解行业信息的效率。 对于谁不喜欢一款可以提高效率的软件呢？ 那么，这个生动的案例又给我们带来了哪些信息呢？
虽然以百家号、头条号、一点号为代表的自媒体平台已成为新趋势，但我们不建议企业人员在品牌营销过程中投入过多的人力和精力。 可以通过投机的方式，将每天发布的微信内容同步到所有自媒体平台。 当然，如果在自媒体平台上发布之前，根据平台的属性对内容、标题等进行优化，确实可以取得很好的效果，这一点已经被我们多次验证过。 比如一篇在微信上只有几千、几百阅读量的文章liquid开发，在某个自媒体平台上却能得到几十万、几百万的推荐，阅读量超过十万。
5.视频直播。 该系统的内容主要分为三类，即以优酷、爱奇艺、腾讯等为代表的传统视频平台； 以快手、秒拍、美拍为代表的短视频平台； 以斗鱼、虎牙、YY直播平台为代表。 由于该渠道的独特属性，对宣传的内容和传播方式都有很高的要求，企业需要付出的成本也会增加很多。 例如，我们在宣传某项大学生智力体育赛事时，会利用多个网红进行宣传。 多平台直播的成本高达数十万元，并不是所有初创企业都能承担得起。 建议企业谨慎行事。
由于分类标准不同，其他一些第三方媒体可能还没有提及。 希望本文能够给其他人带来启发，企业营销人员在推广过程中可以根据自己的需求进行删除和选择。
3. 内容
解释一下下面两个问题：
什么是流量驱动程序：由于本文只是从通信的角度进行分析，而流量驱动程序是另一个系统的内容，因此本文不再赘述。 想要了解更多的朋友可以关注后续更新；
什么是精细化运营，它与渠道建设有什么区别。 其实渠道建设和精细化运营都是内容运营，但我在这里把它们分解了。 我个人的理解是，渠道建设更注重从多渠道的角度去创造内容。 当所有频道内容完成一定量的准备后，可以暂时停止。 具体时间节点可根据项目情况而定。 还有团队配置、预算等因素来决定。 多个频道的内容积累一段时间后，可以直接展示不同时间段的效果，然后可以对某个频道进行集中操作。 这就是所谓的精细化运营，比如杜蕾斯，以玩微博、微信咪蒙的、陈翔6点30分的短视频等而闻名。当然，精细化运营还有一种情况，那就是创意或事件营销。 从一点驱动一条线或一个面实际上是一种精细的操作。
写在最后
我原本打算用一万字来阐述这个系统的内容，但由于时间和精力等因素，以及最终的呈现效果，我只暂时列出了五千多字。 每个细分渠道的选择、内容的撰写、投放注意事项以及KPI考核都是需要我们多次练习才能逐渐掌握的。 如需咨询和沟通，请直接与我联系。
作者：孙子文，营销策划人、专栏作家。 专注于互联网、电子商务、移动社交、新媒体、大数据、视频直播等领域。
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。