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阿里巴巴国际站的困境
作为中国最大的外贸平台，阿里巴巴在过去的一年里频频爆料。 总有相关销售人员问：为什么阿里巴巴和以前不一样了？ 还值得投入这么多时间和精力吗？
如果你也有这样的疑问，这篇文章将帮助你理清思路！
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阿里巴巴国际站是否已将众多商家逼入绝路？
源码网络平台截图
阿里巴巴的实力就不用说了。 与其分析其优势，不如明确其劣势，从而帮助我们制定最准确的计划。 我整理了大概6条，大家的看法普遍一致。
当然，阿里巴巴仍然是中国最大的外贸B2B平台。 以便进行小修和优化，以获得更有效的询问并与客户沟通。
从长远来看，依赖单一平台会给公司带来不成比例的利益，安全边际过高； 对于外贸业务员来说，他们的能力发展会受到限制，技能得不到锻炼。 他们只会接受询问，没有其他技能。 ，失业风险会慢慢增加。
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外贸必备的市场思维方法
无论是公司还是个人销售人员，都应该放大自己的格局，从多元市场思维的角度反思如何做好外贸。 其实做外贸无非就是以下几个问题：
我的潜在客户在哪里？ （B2B平台除外）
如何有效地接触到他们并在有限的时间内接触到尽可能多的人？
我应该向潜在客户提供哪些信息才能获得最初的兴趣、建立信任和沟通？
其中，第一个问题的背后是渠道，第二个问题的背后是工具和操作方法，第三个问题的背后是营销和销售信息的呈现。
从这些问题出发，我做了如下思维导图，涵盖了不同渠道的营销体系。 显然，阿里巴巴平台只是渠道之一。 除了阿里巴巴之外做外贸怎么样；为什么越来越多的人抱怨阿里巴巴国际站？除了阿里巴巴，还有哪些外贸渠道？，还有很多渠道选择。 关键是掌握不同渠道工具的操作方法和有效使用。
了解了这样的外贸营销体系后，我们就可以一一分析不同渠道的细节。 很多时候，细节决定一切。
例如，Google搜索开发客户的渠道。
Google 搜索的最终目标是找到客户的联系信息，主要是电子邮件。 所以这样可以扩展关键词。 它可以是产品+购买、（产品+贸易、+进口商、+供应商、批发商、经销商）+电子邮件。 电子邮件地址也不同。 您可以将电子邮件地址更改为通用电子邮件地址，例如 hotmail、gmail、aol 或 yahoo。
如果您想搜索本地客户的电子邮件地址怎么办？ 使用本地域名后缀+产品+邮箱。 德国网站的结尾是.de，法国是.fr，澳大利亚是.au。 模板为.de+产品+电子邮件； .fr+产品+电子邮件； 注意“。” 在前。
这些都是熟悉谷歌客户开发的销售人员的基本技能，但仍有很多人对基础技术了解不够，谈不上开发客户。
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图灵搜索谷歌地图工具使用
以上搜索客户邮箱的方法都是Google高级搜索指令，方法比较传统。 如果您想更快、更准确、更大规模地获取目标客户电子邮件地址，您可以选择使用此工具
在地图上搜索目标客户的公司网站、邮箱、电话号码、社交账号信息。 在地图上搜索和点击的准确度非常高。 地图上获取的企业信息是100%准确的，因为如果想要获得Google的标签做外贸怎么样，必须通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质来进行Google验证。 并填写相关产品、行业、网站、以及具体功能描述。
它具有多种功能，非常强大且易于操作。 例如，决策者挖掘：可以根据客户网站或公司名称，深度挖掘采购CEO的LinkedIn职位和电子邮件地址。 WhatAPP裙边发送功能：根据接到的电话自动匹配是否有WhatsApp账户，并自动发送消息。 效果也很好。
目前该工具可以免费试用，地址如下：
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明确市场策略才能轻松获胜
我话还没说完。 工具和渠道只是做外贸业务的一部分。 我认为最底层是做市场分析和策略。
在寻找渠道和客户之前，不妨先问自己以下问题：
生产我的产品的行业目前的市场竞争格局如何？ 有哪些不同的定位？ 我的产品应该如何定位才能达到一定程度的差异化并获得客户的关注？
市场定位包括哪些内容？
产品定位：注重产品物理定位质量/成本/功能/性能/可靠性/实用性/风格/…
企业定位：企业形象/品牌/员工能力/知识/表达/信誉
竞争定位：决定公司相对于竞争对手的市场地位
市场和客户定位：确定公司的目标市场和客户群
明确市场定位有助于精准营销
如果你公司的产品价格比较高，质量好，可以考虑欧美等发达国家或者某些国家的中高端市场。 如果价格低、质量差，可以考虑中东、印度、俄罗斯等性价比更高的国家和地区。
如果你的价格比较低，质量又好，性价比比较高的话shopify开发，这个是比较理想的。 如果没有特殊限制的话，哪里都比较容易卖。 相反，如果你的价格很高，而且质量很差，那么就真的很难卖了。 当然，好的推销员也能推销，这就需要更多的定位和分析。
此外，了解公司未来的发展方向也是想要在公司长期发展需要考虑的关键问题之一。 就像我们公司未来计划重点开发平衡阀市场，也就是说公司将进入哪个市场或者主推哪类产品，我可以了解这些知识，关注相关客户的动向。
这个产品一推出来，我就可以像电影预告片一样先推荐给顾客。 样品出来后，我可以给客户报价，甚至寄样品给客户。 这会大大提高交易率，你就有了先人一步的资源。
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只有抬头看路，才能更好地前行
以上只是简单的分析。 更深入的市场定位分析需要大量的市场调研，通过Facebook、行业论坛社区、展会信息等获取市场竞争信息，不要认为这是浪费时间。 大订单是经过深思熟虑和市场研究后做出的，而不是运气。
我的客户有哪些特征？ 您的购买习惯是怎样的？ 有什么需求？ 一句话：客户资料是什么样的？
通过客户查询和海关信息，我们可以了解客户的基本画像。 此外，您还可以通过一些渠道对客户进行进一步的研究。 例如，在服装行业，如果您是制造商或批发商，向国外网上商店和零售商销售服装，这些客户公司的网站基本上都有电子邮件订阅者。
也就是说，如果您留下您的电子邮件地址，他们会定期向您发送电子邮件做外贸怎么样，告诉您他们最近的一些动态信息，其中可能包括产品更新、促销信息等，那么您将一次性收到来自该客户网站的电子邮件新闻到两个月。 信中，你可以知道客户在未来一段时间内可能的采购趋势是什么，比如款式、款式、价格，甚至采购量跨境独立站，并做出更可靠的预测。 这时候再联系客户。
写这篇文章，我想和大家一起思考一下我们做外贸时的一些想法。 我们是否因为思维的懒惰和惯性而将思维局限于一两个平台而没有探索其他平台？ 难道我们在做生意之前没有进行深入分析，在行动之前做出决策，从而达到事半功倍的效果吗？
任何企业的成功都是经过数百次的不断探索、分析和坚持才取得的。 如果同样的方法一两年没有改变，你有什么理由相信你应该遵循以前的方法？ 今年外贸能好起来吗？ 让我们鼓励大家吧。
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。