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1、电商两大势力
对于电商品牌来说，主要有两部分。 一是传统电商品牌。 这类电商品牌是从传统零售店起家的。 经过多年的发展，形成了自己的品牌，并最终进军电子商务。 行业依托互联网技术发展； 二是互联网电子商务，是基于互联网技术起家的电子商务品牌。 它通过互联网平台销售产品，依靠网络广告等方式进行宣传。
作为一名从事电商零售的资深人士，我是从传统品牌销售经理做起的。 后来转型做大品牌电商代理商。 2014年shopify开发，我创立了多兰、惠当家、路飞三个家电品牌，体验了传统企业的经历。 、传统品牌代理、自主品牌，现已成为研发、生产、销售一站式企业。 当然，我们也看到了电商品牌的起起落落。 接下来我重点分析一下传统电商品牌和互联网电商品牌之间的关系。 不同之处。
2.传统电子商务与互联网电子商务的区别
（一）品牌建设
首先，从品牌建设的角度来看电商品牌，传统品牌在开始打造品牌时，基本上都是采用空中广告轰炸和地面部队来推广的这种方式。 这其中的杰出代表就是笔者的老雇主步步高。 步步高塑造了vivo、oppo、小天才。 、步步高等很多品牌，模式基本相同，电视广告、门店形象、高铁等立体广告全覆盖。电商品牌成立时，都是创业经营者的小团队。没有经济实力和意识。 他们基本上专注于网站上的广告。 网站做大之后，很容易形成惯性思维，不关注传统媒体。 事实上，实体广告的效率比现场广告的效率更大。 比如天猫直通车等广告基本上都是靠排名。 如果你花的钱多，你的排名就高，如果你花的钱少，你的排名就会低。 有利于销量，但没有发挥品牌优势。 这会导致恶性循环。 最终，牺牲利润换取流量的模式无法持续，更谈不上品牌的附加值。
（二）管理模式
其次，从管理角度看，传统企业的管理是层级式的，而互联网企业的管理是扁平化的。 哪一种效率更高？ 在快速发展时期，扁平化的层级结构是有益的。 大家都忙着工作，无暇顾及其他事情，也不需要管理。 但快速发展期过后会发生什么呢？ 平整的缺点就暴露出来了。 一个管理者要同时处理多个岗位，精力无法集中。 而且，他们所使用的沟通方式，跨度都非常广泛。 与传统企业不同，每个岗位都有明确的分工，电商公司团队中没有人有明确的分工。 沟通难以彻底，导致团队能量没有充分发挥。 然而，在传统企业的层级管理模式中，1个人管理7个人左右。 他能够对团队中的每个人有非常全面的了解，也能够从专业和情感的角度与员工进行沟通。 沟通和互动，所以进入成熟阶段后，电商公司单人的产出不会比传统企业高，电商公司的人均成本也大于传统企业。传统企业，所以才会有电商公司不断裁员的消息。 。 电商企业的另一个特点是氛围比较淡薄。 这与他们为之工作的人有关。 电商公司的岗位大部分是运营岗位、推广岗位、美术岗位，包括新媒体、售前、售后。 大部分工作内容都是通过电脑来实现的，而传统企业做渠道分销、管理各个岗位主要是通过沟通、上传、申报模型电商品牌，可以清楚地了解大家的理解，但执行力却很强。电商企业的不足沟通深度，导致大部分实施工作没有落实到位。 好的想法和想法在浅层沟通下没有任何价值。
（三）渠道布局
在渠道布局上，传统企业基本采用TOB模式，大力发展代理商，通过代理商覆盖整个市场，并能够对市场进行细化和渗透。 电商品牌能够覆盖几大天猫和京东大品台则陷入同质化竞争的汪洋大海。 价格战、促销地、促销战，基本上都是牺牲利润、透支品牌价值。 我们做得越多，利润就越低。 我们越打造品牌，它的价值就越低，而且没有利润空间。 没有新产品的研发，更谈不上品牌建设。 一旦价格确定了，再开发渠道客户就来不及了。 代理商根本没有利润空间。 这也是为什么小米成为线下代理商比较困难的原因。 其核心是，如果没有利润空间，没有代理商愿意推广，产品就无法下沉到广阔的农村市场，品牌也将受到很大限制。
另一方面，亚马逊等国外电商平台更有利于打造品牌。 从规则的制定，我们可以看到一个平台对商家的影响。 亚马逊的搜索入口很少，这基本上不允许商家专注于客户沟通。 通过对各种内容和流量入口的研究，团队只需要做好的产品和品牌。 同样是10年的发展，亚马逊让品牌更具竞争力。 这也是国内电商卖家必须走的一条路。 道，从品牌角度来说，只有不断积累品牌价值，才能在多年后立于不败之地！
3、电商品牌未来发展预期
电商这些年的发展，自然让很多商家获得了成功，尤其是早期的电商卖家。 2010年，我曾对团队说：未来什么样的人会在电商领域持续拥有爆发力？
第一类是传统品牌。 他们扎实的基本功和非常强的实力liquid开发，不是电商公司简单的操作技巧所能击败的；
第二类是具有研发能力的工厂。 他们以前做OEM电商品牌；传统品牌和互联网品牌有什么区别？，后来转型为电商零售。 他们拥有非常好的产品功力，将在电商领域持续产生爆发力；
第三类是渠道经销商。 虽然互联网强调没有中间商盈利，但渠道商沟通能力强，平台沟通比传统品牌和工厂更加灵活。 他们可以满足平台的需求，整合供应链资源。 ，也将在电子商务的发展中占有一席之地。 事实上，过去10年也验证了我的观点。 目前我们可以看到，这三类卖家占据了各大电商的主要份额，未来其份额还会进一步扩大。 。
4。结论
传统电商品牌与互联网电商品牌存在较大差异。 本文重点分析两者的品牌建设、管理模式和渠道布局。 一个电商品牌的建立和发展不仅仅依靠超高的营销技巧和资本投入。 扎实的基本功非常关键。 此外，电商品牌想要在未来市场取得成功，自研和创新能力必不可少。 只有这样，电商品牌才能做大做强。
纯粹从事电商的年轻人只能在运营等技术领域继续发展，很快就遇到发展瓶颈。 出路并不宽广。 转型为服务商是一个很好的出路。 打造品牌相对困难。 在电商领域也是如此。 这是由零售业的性质决定的。 代运营公司的衰落可以证明这一点。 产品和服务是零售的本质。 因此，刚开始做电商的人一定要时刻关注外部环境，而不是单纯关注内部流程运营等细节因素。 真正带来价值的是产品和客户市场。 只有抓住本质，才能在未来立于不败之地。 ！
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