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团圆、吃喝、走亲访友是过年的主要场景。 一些适合家庭聚会、上门陪伴的坚果零食礼盒自然成为大众年货消费的主要对象。
飞瓜数据-商品数据市场显示，【山核桃/坚果/炒货】品类GMV增幅高达273%，30天品类销售额达11.5亿。
2022年1月1日正式启动的为期16天的抖音好物年货节已于近日落下帷幕。 我们发现，年货节期间，知名食品品牌三只松鼠、百草味、良品铺子继续保持食品品类前茅的位置。 被誉为坚果零食的“三驾马车”。
作为最早建立抖音直播电商运营的品牌之一，他们已经制定了成熟的FACT策略，即：日常运营依托商家自播（F）和人才矩阵（A），假日运营依托营销（C）和头上的大V（T）实现了产品销量的爆发。
今天我们就来看看三大食品品牌的FACT经营策略，看看品牌如何实现自身的长线经营和节点爆发。
FACT——领域品牌自播、自播账号精细化、分层化，满足多样化消费者需求
飞瓜数据显示，三只松鼠和良品铺子近30天的品牌GMV超过3亿，而百草味则接近2亿。 其中，三只松鼠和百草味的自播账号矩阵均贡献了近50%的销量。
三大品牌均关联8-9个自播账号，通过品类细分、场景功能细分、直播时段差异化等，服务不同需求、圈层的用户，扩大品牌辐射广度。
以良品铺子为例。 从品牌自播矩阵来看，良品铺子旗舰店是流量和销售的主阵地。 还设有良品铺子坚果旗舰店、良品铺子烤坚果旗舰店、良品铺子干果零食旗舰店、良品铺子快餐旗舰店等商户子品类。
同时，矩阵账号覆盖不同上线时段，可以满足不同消费习惯用户的购买需求，最大化流量获取。
三只松鼠和百草味的矩阵账号并没有根据产品类别进行区分，而是设置了不同的直播场景，如工厂直播、模拟线下上架、OBS推流等，打造不同的直播观看体验。
直播期间，三只松鼠的矩阵账号大多同时上线，同步推介主打产品，统一采取热销策略，快速提升品牌销量。
FACT – 联盟专家矩阵，选配多行业专家，扩大流量供给
从品牌的交易画像来看，三只松鼠、百草味、良品铺子的主要受众为25-35岁的年轻人，其中女性用户占比约70%。
其中，18-24岁的“Z一代人”TGI指数最高，该群体对品牌的消费意愿最强。 新一线、三线城市的消费者占比最大，而下线地区的品牌偏好程度较高。
因此，在构建推广专家矩阵时，吸引年轻消费群体是关键，同时也必须考虑到“城市人”和“下沉用户”的购买偏好。
名人矩阵方面，近30天，良品铺子获得6000+网红热门推荐营销数据；抖音月销售额11.5亿！ “三只松鼠”的FACT经营策略有何神奇魔力？，百草味获得5000+网红热门推荐，三只松鼠获得10000+网红热门推荐。
三大品牌的播客横跨30多个行业，行业分布广泛且分散，覆盖各类利益群体。
其中，明星、美食、喜剧、网红美妆主播是推广产品的主力。 这些行业也是年轻消费者聚集的地方，用户画像也更符合品牌的目标群体。
FACT-Campaign营销活动liquid开发，节点趁势集中引爆销量
近期春节将至，购买年货是大众消费的主要关注点。 坚果零食如何适应年货场景，满足消费者的需求，需要一系列与节点相匹配的营销活动。
在短视频领域，百草味于1月5日至9日推出了多部由刘昊然、何、傅首尔拍摄的坚果礼盒宣传视频，以刺激年货节销售氛围，宣传热门产品。
同时，还发布了多部情感反转短剧，结合时下热门话题，打温情牌，吸引年轻消费者的关注。
良品铺子和三只松鼠则以直播间画面为主要广告素材营销数据，每天发布多条帖子“刷屏”，直接向消费者展示热销产品、优惠价格和火爆购买氛围，吸引消费者关注。为直播间带来流量，促进销售。 转化的同时，吸引“对大促销敏感”的潜在消费者。
在直播间的装修上，三大品牌也凸显出满满的“年味”。 整体视觉以红色为主，同时还有新年倒计时、物流停运倒计时等提示，缩短观众的订单决策时间。
在主打产品选择上，三大品牌一致选择“礼盒式”产品，大、足、多功能、可分享，符合中国消费者的年货消费习惯。
T-TopKOL领军V、千万网红亲临现场，一举实现产品与销量双赢
除夕之夜，除了全面启动品牌矩阵外，联动顶级网红进行专场直播或混合直播，可以有效增加声势，放大品牌声音。
我们还可以看到，三只松鼠、百草味、良品铺子的销售高峰都发生在大V产品直播当天。
例如，百草味1月5日销售额突破2092万，当天一对广东夫妇首次直播过年贡献了约一半的销售额。
当天的产品百草味优质坚果礼盒1526g，在直播中获得了约34分钟的讲解时间。 算得上是直播中的主打热门产品了。 加上2件50折的福利活动，单品销量直接突破100万。
而良品铺子则延长了元旦的营销时间。 早在去年12月27日，它就与彩虹夫妇合作推出了元旦特别直播，并推出了全新IP礼盒“金虎贤锐”，为当天的销售贡献了该品牌的IP礼物盒子“金虎鲜锐”占据了该品牌销量的大部分，也成为了直播中的冠军单品。
专家专场+IP营销，让良品铺子打响了好仗，实现了质量与效果的双赢。
善用FACT创意做生意，不仅可以帮助商家在各种节点营销和网红的帮助下shopify模板，在短时间内实现销量增长，而且对品牌本身也大有裨益。
通过品牌直播间的建设，可以实现矩阵直播间的分层运营，精准触达不同用户层营销数据，高效实现新获客、转化和复购，进一步积累品牌忠实消费者，提升品牌美誉度。
在扎实的日常直播和多元化的节点营销中，还可以积累丰富的用户画像、投放数据、交易数据，从而为品牌积累数据资产，用数据驱动更高效、科学的业务优化。
2021年被称为品牌自播元年。 今年，越来越多的企业和品牌选择拥抱自播，正是因为他们看到了品牌自播的长远价值。
新的一年已经到来，新的营销活动即将开始。 我们也将和大家一起关注自播领域的动态和玩法，共同见证创新和进步。
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