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据海关总署报告，尽管全球外贸整体受到严重冲击，前三季度我国通过海关跨境电商管理平台进出口额达1873.9亿元，已超过2019年全年出口量，同比增长52.8%。 这足以证明跨境电商这一新业态已经成为稳定外贸的重要力量。
当然，市场的集中爆发离不开国家政策的支持。 今年以来，我国跨境电商相关政策出现诸多突破：继上半年之后，国务院批准设立46个跨境电商综合试验区（以下简称综合试验区）。跨境电子商务综合试验区总数扩大至105个）。 海关总署新增9710和9810两个监管码，分别对应跨境电商B2B和海外仓模式，采用新系统进行特殊管理。 11月9日，国务院办公厅印发《关于促进对外贸易创新发展的实施意见》，明确提出要推动跨境电子商务等新业态发展。
11月15日，随着区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的签署，我国与本地区其他14个国家的经贸投资往来进一步扩大，进一步打开市场增长空间。 面对如此重大的历史发展机遇，各行各业的企业纷纷入局。
诚然，跨境电商不仅需要整合各行业产业链上下游，还需要把握政策动力、掌控动态信息。 可想而知，真正推动和挖掘跨境电商的政策红利是多么困难。 为了让更多想要进入跨境电商的传统企业有一个全面的了解，今天我们就从最基本的概念来谈谈什么是跨境电商（commerce），并简单描述一下传统企业是如何做跨境电商的。可以转型为跨境电商。
1.什么是跨境电商？
一、定义
跨境电子商务是指属于不同关境的贸易主体通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流运送货物完成交易的国际商业活动。
2.精华液
跨境电子商务的本质是利用信息技术重构传统进出口贸易。
跨境电商作为一种新的贸易方式，是对传统行业商业模式——跨境+电商，即“互联网+外贸”的创新。 目的是在国家政策引导下，通过商业模式创新，提高外贸效率，降低运营成本，加强与境外企业的合作，从而提高企业的竞争优势。
从市场参与者的角度来看，跨境电商的发展一方面适应商业模式从批发向零售的转变，通过缩短中间环节提高利润； 另一方面是满足消费者品质提升的需求。 在顺应居民消费升级趋势的同时外贸建站，通过跨境零售进口，把消费留在国内。
3、与外贸电商有何不同？
跨境电商时代的产品与传统大宗外贸时代的产品在采购方式上存在一定的差异。 跨境电商时代采购的特点是多次、小批量、交货期短。 过去，传统企业多接受OEM订单。 这些订单的特点是交货期长、数量大、金额大。
广义的跨境电子商务包括外贸电子商务，但跨境电子商务并不等于外贸电子商务。 跨境电商体现了一种与传统外贸电商截然不同的全新运营模式。 具体差异体现在以下几个方面：
（1）主体不同：在外贸电子商务时代，出口企业只是利用电子商务手段来宣传自己和产品，从互联网上搜索国外采购信息，因此主体是信息流； 在跨境电商时代，人们却试图利用互联网将商品直接销售给海外消费者，所以主体就是商品的流通。
（2）环节不同：外贸电商时代，进出口环节并没有被任何方式缩短或改变，而跨境电商则要求尽量减少或缩短各种环节，最大限度降低中间成本。
（3）交易方式不同：外贸电商时代，交易是在线下完成的，而跨境电商交易大部分是直接在线上完成的。
（4）税收不同：外贸电子商务体现的是传统的一般贸易，涉及复杂的关税、增值税、消费税等，而跨境电子商务面临的税收一般要简单得多，例如如何才能做跨境电商；传统企业如何转型跨境电商，本文告诉你，许多只涉及个人邮件。 只是税收。
（5）模式不同：由于目前跨境进口电商模式本质上都是B2C或C2C模式，没有B2B模式，所以不存在争论的问题； 目前争论的焦点仅集中在跨境出口电商模式上。 就这样。
目前，我们了解的跨境出口电商模式主要有以下几种：
①B2C：代表平台如亚马逊、兰亭集势等；
②C2C：代表平台如速卖通、eBay等；
③B2B2C：代表性平台如E&I跨境电商平台；
④B2B：阿里巴巴中国供应商、环球资源、中国制造、敦煌网、大龙网等代表性平台。
2、跨境电商流程是怎样的？
一般来说，跨境电商有两个不同的流程部分：进口和出口。 跨境电商的出口流程是生产者或制造商向跨境电商企业发货的过程。 跨境电子商务企业分为平台型跨境电子商务企业和自营型跨境电子商务企业。
从此以后，跨境电商公司最终将产品卖给用户有两种选择。 一种是先经过支付公司，然后找物流商进行国内运输，再经过海关进行海外物流运输，最后到达用户。 另一种则简单得多。 跨境电商企业可以直接通过第三方综合服务平台，让商品最终到达用户手中。
同时，导入过程与导出过程相同，但过程的步骤和方向相反。 进口时，身份只是从生产者或制造商转变为最终消费者和企业。
3、为什么跨境电商行业发展如此迅速？
1、疫情导致电商渗透率大幅提升
受疫情影响，虽然全球零售总额下降，意味着总需求下降，但两者因电商渗透率大幅提升而相抵消，反而促进了跨境电商的发展。
2、完整的供应链和扎实的中国制造业
中国制造的快速反应能力为电商走出去奠定了坚实的基础。 很多市场上能看到的消费品，甚至是广义上的产品，都可以在中国，尤其是广州和深圳地区找到相应的供应商并快速制造。 。 同样由于疫情影响，很多国外工厂开工率不足，导致部分产品只能在国内生产。 因此，完整的供应链体系，加上国外工厂因疫情无法开工的客观情况如何才能做跨境电商，让我们国内的跨境电商企业相比国外企业具有更加明显的优势。
3、中国电子商务运营能力较强
电子商务在我国兴起于2003年，17年来，我们培养了一大批从事电子商务行业的运营人才。 而许多海外国家才刚刚起步。 因此，总体而言，在跨境电商领域，与海外其他国家相比，我国强大的制造业带来的完整的供应链体系以及强大的电商运营能力，使得我国的跨境电商产业大幅提升。
4、传统企业如何转型跨境电商？
想要转型跨境电商的企业一般分为两类：第一类是拥有多年各类产品OEM/ODM经验的工厂；第二类是拥有多年各类产品OEM/ODM经验的工厂； 第二类是从事传统B2B外贸的外贸企业。 这两类公司都在多年的制造或外贸经验中积累了大量的经验。 例如，某种产品应出口到什么标准、主要市场是哪个国家等，这些对于从事跨境电商时目标市场的选择具有重要影响。 非常重要的参考价值。
1、传统工厂转型跨境电商业务
传统外贸工厂拥有最强的产品和供应链资源，但产品数量可能会制约跨境电商的增长。 在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。 比如生产LED灯泡的企业可以整合上游的LED驱动产品，也可以围绕LED照明整合一些智能家居周边产品。 一般来说，可行的方式有以下三种：
（1）与跨境电商卖家合作供货
这种方式是传统外贸工厂进军跨境电商最简单、最直接的方式。 与传统工厂客户不同，跨境电商卖家在备货规则、产品质量、包装、采购灵活性、产品优化、售后响应速度等方面有着与传统工厂客户不同的特点和要求。
真正与卖家合作，工厂想要与优质卖家建立长期稳定的合作关系，就必须根据跨境的特点，在产品开发、柔性生产、库存模式等方面做出适当的适应性调整。零售商，从而满足跨境零售商的需求。 合作伙伴的需求。 但以这种方式进军跨境电商，工厂赚取加工费的角色仍难以转变。
（二）与优质合作伙伴联合运营
共同投资、风险共担、专业分工、共创品牌、收益共享的联合运营模式，是传统外贸工厂向跨境电商转型的又一模式。 从战略角度、成本角度、风险控制角度等方面来看，联营模式是工厂进军跨境B2C的更好选择。 能够真正将双方利益捆绑在一起，优势互补，与合作伙伴紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。
（3）自建团队运营独立跨境电商品牌
传统外贸工厂也可以采用自建团队、运营自动化品牌的策略进军跨境电商B2C业务。 成功后的收益将是巨大的，但同时也有很多困难需要克服，比如：
① 是否可以改变经营思维
传统外贸工厂涉足跨境B2C业务时，更多地认为是一种尝试，往往只是增加一个新的部门，而不是真正将其置于整个工厂发展的战略选择层面。 事实上shopify搭建，想要成功运营跨境B2C，除了运营团队自身的能力和经验外，还需要整个公司在产品规划、产品开发、生产规划、备货规划、团队管理、风险等方面提供支持。控制权、资本准备等完成。 对于习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要以极大的决心做出相应的改变。
②您有专业的跨境电商人才吗？
跨境电商真正起飞也不过两三年时间。 这个行业的人才很少。 企业没有团队，招人难。 如何有效地组织和留住这些人才，也是企业面临的一个非常棘手的问题。 。
③有产品市场开发能力吗？
虽然很多工厂在产品设计开发能力、核心技术能力、生产能力、质量控制能力等方面都很优秀，但很多工厂在自主产品市场开发方面其实很薄弱。 知识产权保护有其局限性。
④ 能否承受跨境电商的投资和风险
跨境电商B2C的投入产出模式和风险控制与传统工厂的OEM运营方式完全不同。 比如开发一款新产品上市、开发产品模具、安排生产和备货、发货物流、设立海外仓、做促销活动等等……投入了大量的费用，但最终很可能会结束失败中。 这种市场风险对于订单心态的厂主来说可能一时难以接受。 一旦遇到问题，他们就会半途而废。
2、传统外贸企业转型跨境电商业务
传统外贸公司都是按照国际订单生产。 这些订单总是紧随国际市场环境的趋势，因此传统外贸企业对国际市场有很好的了解。 同时，由于我整天和产品打交道如何才能做跨境电商，所以我对自己的产品、市场、国外消费者也有了全面的了解。 但跨境电商运营和物流方面还有很多需要学习的地方。一般来说，传统外贸企业需要注意以下几个方面：
（一）从细分品类和市场角度入手
在进入跨境电商的初期，传统外贸企业首先必须选择进入垂直品类。 因为，与“拓展品类带来销量大幅增长”的诱惑相比，垂直品类的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本更低。
其次，定位和细分目标市场。 跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人的产品。 例如，对于同一款手电筒，在澳大利亚的潜水爱好者可能需要更多地介绍其防水性能，而在一些内陆国家，可能需要更多地介绍其防摔、防震功能。
（二）关注知识产权侵权问题
侵权问题一直是跨境电商领域的顽疾。 每年因侵犯知识产权问题而导致店铺关店、账户资金冻结或罚款的事件层出不穷。 打造品牌绝非一日之功。 要做长久生意，企业家必须高度重视品牌意识和知识产权，工厂和贸易商必须严格要求自己。 目前各大主流平台对于侵权问题基本上都是零容忍，小到产品下架，大到冻结账户、没收货款。
（三）品牌先行，产品积累，利用跨境电商打造“品牌”
传统外贸工厂大多是OEM或ODM企业，传统外贸B2B企业大多是经销商，没有品牌话语权，没有品牌溢价。 跨境电商可以给传统外贸工厂和企业打造自主品牌的机会。 尤其是跨境电商平台非常适合产品和品牌的积累。 产品和品牌的积累主要分为两个方面：
① 在产品功能、用户需求满足、产品设计上不断积累；
②“从商标到品牌”的潜移默化影响形成品牌沉淀。
5. 总结
跨境电商只是近一两年才引起大家的关注，但这个行业已经有十几年的历史了。 过去，一些传统制造品牌必须通过贸易商才能走向海外。 现在，这些传统制造品牌可以通过跨境电商将产品直接销售给海外消费者。 我们也可以看到，随着物流的发展，一些以前不好做跨境电商的品类，现在也开始落地了。比如床这样的大件物品
所以无论是已经有海外基础的传统品牌，还是因疫情新激活的新兴市场，又或者是新开发的新平台，都可能存在很大的机会。 如今跨境电商也有多种模式，评价其好坏的标准无非是：首先有利于出口企业扩大出口规模，其次有利于出口企业扩大出口规模。增加出口利润。
至于如何让我们的产品、品牌、企业借助跨境电商新模式迎来新的发展，小编将继续探索方法、分享经验。 欢迎关注我们！
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