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亚马逊是一家财富500强公司，成立于1995年，已成为全球商品种类最多的在线零售商之一。 亚马逊中国还推出了“全球开店”项目，希望引入更多丰富的商品选择，为第三方卖家提供出口电商服务。 亚马逊平台主要为欧洲五国提供“欧洲统一配送物流”（EFN），可以帮助卖家在欧洲五国实现统一仓储物流服务，并可以配送欧盟其他国家产生的订单，让卖家更容易卖家在亚马逊欧洲网站上向客户发货。 提供本地化客户服务和快速配送服务外贸建站，帮助卖家最大化欧洲国际业务。 在北美市场，亚马逊提供Amazon Fulfillment（FBA）服务，可实现2-3天送达，最快次日送达。 使用FBA配送的产品将在网页上显示“Fulfillment by Amazon”标志。 ，客户会知道亚马逊将负责包装、送货、客户服务和退货的各个方面。 亚马逊将对配送过程中的负面客户体验负责。 卖家无需担心发货过程中造成的差评。
亚马逊平台的优势
1、适合走品牌路线
2、利润比较可观
3、监管体系非常严格
4、客户群广泛
5、关注产品和服务
6. 创造热门
7. 增加销量
亚马逊入门必备知识
随着传统外贸成本逐渐上升，开发大订单客户变得越来越困难。 很多传统企业都瞄准了电商外贸这块蛋糕。 进入21世纪，电子商务已经密不可分。 电子商务的世界正在不断前进。 它深刻地影响着人们的思想。 电子商务的形式有很多种，包括B2C、B2B、C2C、C2B等。 在中国，淘宝网是成功电子商务的典型代表。 而外贸+电商的新型营销模式将打破传统的时间和空间限制，有效利用有限的资源，尽可能地挖掘潜在客户。 在众多平台中，亚马逊是受到很多局外人青睐的平台之一。 接下来我结合自己的知识和经验，简单给大家分享一下亚马逊入门必备的知识： 1、有了亚马逊账户后，自己的产品上架是必不可少的。 每个列表都有自己独特的 SKU。 商家在为相应产品创建SKU时，不得填写随机数。 应根据自身产品的分类，定期、自觉、有原则地设置SKU编码。 例如：SKU编号为C1234B，可以理解为C代表COMPUTER——平板电脑，产品编号为1234，颜色为B——black2。 一般来说，产品上架有两种方式：自建和跟进销售。 对于同一种产品，为了获得更多的曝光度，你应该找到尽可能多的类似产品，然后将其出售。 或者当您建立自己的列表时，您可以将其多次上架。 当然，在这个过程中shopify搭建，我们一定要注意搜索词。 我们需要填写不同的搜索关键词，不能完全重复。 3、寻找利润价值高、销量好的产品，可以尝试做FBA（fulfill by amazon）订单，亚马逊会帮我做物流并提供售后服务。 这类FBA产品不仅可以抓住客户的心理，而且不需要我们处理订单发货，减少了我们的工作量。 当然，亚马逊会收取一定的费用。 4、优化产品时，不仅要关注同类产品竞争对手的价格信息，以抢占跟随的Buybox，还要多做促销活动。 在亚马逊后台，有一个栏目叫“做促销”。 您可以充分利用后台资源，多做一些促销活动，比如买一送一、买多优惠等。 5、当产品上架、价格确定后，您可以尝试更多的“促销”价格”，即促销价。 通过这种形式的促销价格，可以迷惑顾客的注意力亚马逊海购；亚马逊入门必备知识，激发他们的消费欲望。 6、亚马逊其实是一个资源非常开放的平台，前后端都有很多参考资源，关键看卖家如何发现和利用。
很多新手卖家在刚接触亚马逊的时候都会遇到一个问题。 没有什么爆款产品，而且店铺刚刚开业，根本没有什么客流量。 在这种情况下应该发生什么？ 我的答案是，成为大卖家首先要优化您的列表！ 因为Listing决定了你的产品曝光度，也间接影响了它的购买率。 优化列表并不像您想象的那么困难。 1.确定关键词。 关键词非常重要。 关键词是吸引流量的第一步，也是对产品核心竞争力的描述。 它们决定买家是否可以搜索您的产品。 如何确定关键词？ 很简单，将自己置于消费者的立场并搜索您想要销售的产品。 然后抄下前 30 个搜索结果中的所有标题，并分析哪些单词出现频率最高。 您大概可以确定关键字。 确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。 2.选择一个好的标题。 一个好的标题可以大大提高曝光率和购买率。 一般来说，标题是使用三个交替的关键字编写的。 在精确关键词之前设置一些宽泛关键词，在精确关键词之后放置一些长尾关键词。 然后，如果颜色或属性有任何差异，请在标题中明确说明。 最终标题的总长度不应超过200个字符（包括英文字母和空格键）。 因为亚马逊规定如果listing字符长度超过200，买家将无法搜索到。 除此之外，还有一些小细节需要注意。 例如，标题中每个单词的第一个字母必须大写亚马逊海购，除了a、the、and等介词； 如果有阿拉伯数字，切勿使用英文数字； 如果有多种用途，就只说一种，比如适合多种用途的耳机。 手机型号，只写一个型号即可； 标题不得提及价格、折扣等信息。
3.优化图片。 大家可以先看一下电器榜畅销榜前三名的截图。 除了标题和评论之外，暴露最多的就是图片，这是顾客对产品的第一印象。 亚马逊目前对图片的要求是1000*1000像素，纯白色背景，无任何水印或文字。 （添加481881358验证码ye77以获取更多分享）但这并不意味着我们可以随意对待照片。 认真和不认真之间有很大的区别。 并且图片必须与商品一致。 如果买家收到的货物与图片不符，后果将非常严重。 4.优化产品描述。 首先，必须明确一件事。 产品描述不必很长，只要根据客户群体的特点亚马逊海购，明确说明特点即可。 如下; 呈淡灰黄色或粉红色，气味芳香，有清凉感。 痔疮膏清热解毒，去除腐烂组织，刺激新组织生长。 它可用于缓解痔疮疼痛、缩小肿胀的痔疮组织和治愈肛裂。 第一句清楚地说明了颜色和味道，第二句和第三句清楚地说明了其功效。
基本上消费者最想了解的信息都在里面了。 这样简洁明了，把产品的优点一一说清楚就好了。 如果真想写长篇，请将关键词放在句首，突出重点5，重点复习。 亚马逊是一个痴迷于用户体验的网站。 许多买家会根据评论来决定购买哪种产品。 因此，评论对于listing也非常重要。 亚马逊的报告显示，10%-20%的买家会给出认真的反馈。 留下差评的主要原因有以下三个： 1、物流速度太慢。 2.产品与图片、文字不符。 3、产品质量。 但其实这些都是可控的，所以前期在选择物流和产品的时候可以多加留意。 如何提高评论？ 建议前期去找专门的审稿人进行审稿，但他们一般都比较现实，所以产品本身的质量也不能忽视。 此外，还可以巧妙地引导客户的反馈。 比如前期与客户的沟通。 我已要求快递公司优先为您发货。 到时候请给我反馈。 其实我们可以用一些小而细致的服务让顾客满意。 。
所以当你不明白的时候，你可以找代理人或者别人来帮助你。
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