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一、简介
随着生活的信息化和电脑的普及，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。 网上购物不受时间和空间的限制，产品的多样化给消费者带来了更多的便利和选择，吸引了越来越多的消费者，是当今流行的购物模式。 因此怎么运营网店，网上开店已经成为一种趋势，越来越多的人选择网上创业。 网上创业成本低、效率高。 我们团队通过市场调查和分析，选择了线上创业。 针对市场需求，我们团队选择了年轻女性市场，开设了一家专门经营年轻女性服装和鞋子的网上商店。 为了我们的网上商店能够成功、顺利地运营，我们的团队现在正在规划和管理网上商店。
2、市场分析与定位
1、市场分析
（一）市场背景分析
现在我们正处于互联网时代，网上购买商品正在成为人们日常生活消费的重要方式之一。 据权威数据测算，2002年至2013年，淘宝购物占全国商品零售总额的比重从0.8%上升到16%。 调查显示，明年有意向淘宝购物的人群中，高中及以上学历占据绝对优势，高中（中专、技校）、大专、本科学历分别为占该人群的36.6%、33.3%和19.6%。
淘宝是亚太地区最大的网上零售区。 淘宝的业务现在跨越两部分：C2C（个人对个人）和B2C（企业对个人）。 截至2008年12月31日shopify主题，淘宝网注册会员超过9800万，覆盖了中国大部分网购人群； 2008年交易额为999.6亿元shopify开发，占中国网络购物市场的80%。 2007年，淘宝网交易额达到433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝网交易额达到413亿元。 调查还显示，80后年轻人对淘宝购物的兴趣最高，约占淘宝购物者的34.6%。 我们组选择在淘宝上开店。
（二）项目分析
根据以上市场背景分析，我们知道，网络购物的主体是年轻人。 我们团队攻克年轻人市场的主要单品是年轻人的鞋子和衣服。 年轻人的鞋子、衣服也是淘宝上的热门单品。 。 虽然淘宝上针对年轻人的鞋子、衣服很多，但竞争对手也很多。 我们的团队决定以独特的服务取胜。 把握消费者心理，提供消费者需要的满意服务。
我们的校园电商平台给我们提供了一个很好的创业平台，我们的团队可以利用这个创业平台来抢占校园市场。 我们集团销售的鞋子和衣服都是针对学生的，价格比较合理，适合学生消费。
2.确定目标市场
2.1 淘宝店目标市场
淘宝的目标市场主要是追求时尚潮流、喜欢网购的年轻网民。 淘宝上的竞争非常激烈，获胜主要依靠独特的产品和价格以及良好的服务。 例如：所销售的产品要紧跟潮流，满足年轻消费者的要求。 价格应当针对不同的消费者制定不同的价格，并给予不同的折扣。 为不同的消费者提供不同的服务。 比如可以对学生实行货到付款，对其他有疑问的学生可以提供详细的解释和相关的质量认证保证。
2.2 校园目标市场
制定合理的价格，提供特色服务，并设立展位展示产品，让消费者了解产品。 还可送货上门，有任何质量服务问题都能及时解决。
2.3 商户目标市场
有很多实体店想要开拓校园市场怎么运营网店，但由于距离学校较远，发展受到阻碍。 我们可以和他们合作，给他们一个销售产品的平台，扩大我们的市场，增加产品的多样性来吸引消费者。 也有一些商家想开网店，但没有项目和资金。 我们可以为他们提供代理。 代理所需资金很小，是一个不错的选择。 这也可以增加我们在线商店的市场。 为了提高我们网上商店的知名度，我们可以与一些知名的网上商店建立联系。
3、网店定位
我们在淘宝上的网上商店针对的是消费者，特别是时尚的年轻女性消费者，以及大学生。 我们以价格作为定位的出发点，靠价格来打动和吸引客户。
第一：价格
策略：（1）实惠的价格政策
以低价带动高价
(2) 价格结构
低价格与高价格相结合
二：特点
找到产品的特点作为定位的起点，激发顾客的购买兴趣。策略：新奇特专结合
第三：附加值
定位是通过提供产品以外的服务来打动客户。
4. 网上商店目标
这一年，销售额达到2000元，积累了一定的信誉。
3. 网上商店策略
1、产品策略
产品定位：
1）包装定位：
在包装方面，我们都采用统一包装怎么运营网店；网店运营策划方案，不会因客户而异。 这给顾客的感觉是一样的，不会因人而异。
2）品牌定位：
我们主要销售的品牌是匡威和阿迪达斯。 这两个品牌都具有一定的竞争优势，其品牌效应对于很多消费者来说还是非常有吸引力的。
2、价格策略
差异化定价策略
差别定价是针对不同客户制定的价格策略，也称为歧视性定价。 我们的产品针对不同的消费者会有不同的定价。 与采用统一价格相比，这种价格策略更贴近特定客户。 你愿意支付的最高价格也可能服务于无法以同样价格购买的顾客，或者诱导他们更多地消费，从而获得更大的利润。
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