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与国内贸易相比，跨境电商最大的不同在于，它打开了一扇新的大门，从而打开了全球供应链商品库的大门。 自媒体供需双方渴望高效、精准的对接。 当今是一个信息爆炸的时代。 从来不缺少产品或信息，缺少的是如何通过数据分析来精准匹配产品和用户。 最后，交易被转换。
在如此复杂的零售场景和社交渠道下，我们可以用什么新工具来帮助大家突围？
首先我们先来了解一下什么是跨境电商。 很多人可能只了解跨境电商有准入优惠、税收优惠、零关税、增值税30%优惠等。但是，在跨境电商碎片化、打包化的模式下，我们的国际化贸易仍然以非常繁荣和高指数的方式快速增长。
那么什么是电子商务呢？ 我们认为，电子商务的本质是零售。 其实我们整天都在讲零售、新零售、电商、O2O、智慧门店。 其实，这些都是不同时代、不同场景、不同消费者洞察下零售业的变革和演变。 我们认为跨境电商的本质仍然是全球供应链+新零售。 当我们理解了这个本质，我们自然就会明白这个领域有哪些机会与我们相关。
了解了跨境电商之后，我们就可以看看我们现在所处的互联网时代。 我们知道，从2000年开始电子商务和跨境电商，互联网经历了三轮重大变革。从2000年开始，大家都知道是门户时代。 当时有新浪、搜狐、网易。 2004年淘宝出现后，电子商务进入搜索时代，百度、阿里巴巴开始出现，进一步解放更多中小企业在1688和淘宝上开店。 2015年之后，是社交电商的春天，进一步解放了更多个体。 以微信为代表的美团、滴滴，包括今天在纳斯达克上市的拼多多，都成为社交时代的典型代表。
如今，环境已经发生了巨大的变化。 大家都说流量碎片化太客气了。 我觉得应该叫交通灰尘化。 从最早的PC时代到移动时代再到如今的内容时代，流量持续上升电子商务和跨境电商；跨境电商+自媒体，如何高效对接，但流量分布却越来越多元化，越来越碎片化、灰尘化。 我们无法发现用户的注意力在哪里，用户的关注点在哪里，用户是否在线上看到了该品牌的信息，线下进行了购买，还是注意到了朋友推荐的朋友圈中的信息，最后访问了他家门前的母婴店促成了一笔交易。 作为一个品牌，我们判断消费者认知、转化和购买行为的轨迹变得越来越困难。
如今，品牌变得越来越个性化。 早期，中国几乎被国外品牌覆盖：日化品有宝洁，饮料有可口可乐，百事可乐。 很多国外品牌教会了我们什么是品牌。 然而，在跨境电商时代，我们发现90后、2000后的消费者对于品牌的认知确实发生了改变。 90后、00后需要有自己标签、有话题、有个性的产品。 跨境电商为我们提供了强大的产品池和品牌库，让我们能够找到更多优秀的品牌。 这里的品牌全都不是中国本土的，连中国三四五线城市的人都没有见过，比如来自欧洲的麻友、Swisse，还有网红的熊猫面膜。 这些都是近三年来互联网创造的热门产品。 跨境电商时代，只有网红产品，却没有百年企业？ 我觉得这两者并不矛盾，只是让我们有更多的机会去发现这个时代我们有更多新的可能性。 每个时代都有你的基因，都有你的机遇。 关键是我们有没有眼睛去发现它。
与此同时，渠道也越来越多元化。 从最早的B2C门店、以天猫国际、京东全球购为代表的B2C零售，到大型B2B平台、唯品会、北贝网等自营渠道，与最近的新零售渠道相比，我们看到了很多新零售小宝妈妈、母婴号、年高妈妈、大V店、成大方圆等……一系列新渠道开始进入我们的视野shopify开发，越来越多的场景正在进入我们的视野。无边界，真正实现线上线下融合、相互转化。
在这样的场景中我们会看到什么？ 生产要素开始模块化，包括零售渠道、电商平台、新零售、O2O、社交电商平台、自媒体即内容账号。
如果分为这四个渠道，不同的渠道需要不同的生产要素：电商平台部分包括货源、物流、技术、流量。 新零售模式下，供应和物流融入供应链，但多了一个场景匹配，同时利用了自己最擅长的本地促销部分； 在社交电商部分，我们会有供应链、产品匹配、技术、返利系统、社区运营，返利系统在社交电商中起着非常重要的作用； 数据分析对于自媒体和内容号来说变得更加重要shopify主题，因为需要实现优质电商的高转化和高毛利，以及相应的代运营。
在这个过程中，我们需要研究很多自媒体、公众号、社交电商平台、O2O店铺、线下行业解决方案SRM的行业提供商。 在这个过程中，我们发现了一个共同的痛点，供需双方都渴望高效、精准的连接。 当今是一个信息爆炸的时代。 我们永远不会缺少产品或信息，但我们缺少的是如何通过数据分析来精准匹配产品和用户，最终实现交易。 转型。
当我们面对全球商品仓库和跨境供应链时，我们发现大家真的很困惑，因为有太多的问题需要解决。 什么是跨境电商？ 什么是海关监管？ 什么是访问？ 什么是合规？ 当解决什么是产品选型、运营等问题时，你会发现很多专业问题。 如果让用户回去学习三个月三天三夜，他们可能无法掌握和理解。 那么最简单的方法是什么呢？ 同时，我们要继续对所有接触和参与跨境教育的学生进行海关监管要点的教育。 即跨境电商领域海关不允许境内二次配送，但在某些流程设计下不能做一件代发。 疑似国内分销。 还有一个保税价格，必须是真实的交易价格，否则就是逃税。 最重要的是真正的跨境B2C零售贸易，所以消费者的身份证、银行卡一定要交验，不能违规收货。
在成长的过程中，我们构建了自己的跨境+供应链赋能模式。 在这个模型中电子商务和跨境电商，你会看到所有模型的起源都是关于消费者洞察。 基于消费者洞察，我们会看看所有流量对应的来源是什么？ 无论消费者把时间花在微信、抖音还是哪个平台上，我们都会看到不同年龄段的媒体在哪里。 通过广泛的分析，我们将捕捉到不同流量对应的用户交易转化场景。 无论是线上电商平台、线下母婴店、线下药店、楼下的美容院美甲店，甚至是一个公众号，甚至是闺蜜好友之间的微信群，这些都是我们达成协议的可能情况。 通过大量的数据分析，最核心的是产品与场景之间的转化与匹配。 所有匹配的出发点都是基于消费者洞察。 我们会关注不同消费者的购买习惯、可接受的价格点以及相关交易发生的地点。
未来，产品和客户需要根据场景进行精准匹配。 全程匹配后，将实现供货品牌直供、全球直达物流、技术模块组合、数据精准匹配。 最重要的是与不同行业的专业服务商合作，提供运营联合品牌，实现资金共享、供应共享、渠道共享、技术共享。
我们知道，跨境电商需要非常大的前期投入，包括海外仓、品牌BD、品牌收购、监管准入的落实和解决等最复杂的部分。 至此，跨境电商给我们带来了10-20年全球化的新机遇。 在这个机会下，世界向你敞开了。 你要做的选择就是定位自己的专业能力和领域，找到与之相关的人，并与他们建立联系。
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