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各位电商创业者大家好！ 前两天，一个电商卖家给我发了一条微信，问我：老师，我们是新开的店。 怎样才能做好电商并赚钱呢？
其实对于老店来说，新店更容易做好电商，因为我们还有选择，我们也可以重新规划、重新设计、重新进入一个我们自己可以规划的市场。 因为老店的产品线已经确定，整个市场选择也已经确定，竞争对手也已经确定，限制因素很多。
那么如何开一家新店，或者说一家真正成功的店的根本原因是什么？
其实，如果我们盘点一下目前所有每年都能盈利的优秀电商卖家，我们会发现无非以下三个重要原因：
首先，他们的产品有优势。 如果卖家的产品有优势，他就更容易做好电商。 现在你身边有一些卖家，宣传不是很好，视觉呈现也不是很好怎么做电商赚钱，但是年年都在赚钱，或者你也可能正在经历这样的情况。 如果你自己做的话，并不是因为你的宣传特别好。 是你的产品有优势，你通过你的产品赚钱。 因此，拥有优势产品的卖家更容易做好电商。
其次，演示有优势。 所谓演讲上的优势，就是你的愿景做得很好。 如果你看看你的类别，大多数页面都很低，你可以让你的页面时尚或完全差异化，那么你可以在电子商务方面做得很好。 就像很多年前的家居行业一样，价格在20-40元的价格区间极其低廉，价格战也很激烈。 因为家居服是在家里穿的，所以通常看起来像睡衣。 直到一群卖家首先开始制作可以在外面穿的家居服。 他们用时尚的概念改造家居服的款式，赋予产品一定的优势，同时拍摄风格凸显“可穿”的概念，从而将几十块钱的商品卖到了100多块。 -200元。 你可以看看家居服行业。 价位100-200元的产品基本上都是外穿的风格。
这类店的成功在于它的呈现风格与原来有本质上的不同。 除了产品款式的升级，他们的拍摄场景也从原来的街边小摊，变成了可以外出穿的具有自己风格的产品。 有的比较欧美，可以穿在外面，有的是韩风，可以穿在外面，有的是艺术风格的睡衣，有的是宫廷风格的睡衣。 从不同的角度来看，他们的风格开始变得形式化。 所以当你这个行业的产品拍得不好的时候，可以说你这个行业是一个非常好的品类。
因此，在选择市场时，应该选择大多数人看起来像“凤姐”的品类。 如果你进去了，你只需要在视觉呈现上再努力一点，你就会变得非常优秀，因为大多数人都不是很好。 除了选择你的产品有竞争力的市场外，你还可以选择对手的页面没有竞争力的市场。
第三，做得好的卖家是推广特别好的卖家。 这类卖家不一定能找到特别好的产品，眼光也不一定特别好，但技术操作却非常厉害。 这类卖家很容易就能让自己的店铺变得更好。 正是因为这种误区，很多卖家认为技术尤为重要。 即使发现对方的产品不好、视觉效果不好他们也能做到。 我们每个卖家都希望自己的产品不需要升级，页面不需要非常漂亮，但仍然能够成为爆款。 这导致很多卖家不注重产品升级和页面升级，而是更加注重技术推广，因为他们错误地认为技术是万能的。
技术确实可以让一个不太好的产品卖掉，但并不是所有的不那么好的产品都能卖掉。 技术只能让它快速放大这个产品。
你可以看看有技巧的卖家。 如果他的产品不优秀，那么他实际上可能会成为一个规模很大但不盈利的企业。 即使销量相当大，也不会产生利润，因为他在打价格战。 因此，你可以在电子商务上做得很好，促销力度很大，但利润可能不会很高。
我们讲了这么多，其实讲的是三点：
第一个产品；
第二个显示器；
第三次促销；
这是一个三步走的策略。
每一个点都有它的竞争优势，但并不意味着你就能在电商领域做得很好。 例如，如果你的产品做得很好，别人就可以模仿你，你的产品的竞争优势就会是短暂的。 电子商务是一个完整的系统。 虽然你的好产品可以帮助你销售，但如果能搭配好的视觉和好的宣传，它会上升得更快。
电子商务从来不是一个单一的点，而是一个系统。 你的产品或者优秀的展示和推广是你做好电商的基础。 如果你在电商方面连一点优势都没有，那你最好不要做电商，因为电商是一个高风险的行业。 ，进去的话很容易亏钱。
当我们开店的时候，我们要思考我们的优势是什么？ 产品是否非常强大且差异化？ 我们的演讲是否独特并被广泛接受？ 还是我们的推广力度很大？ 如果我们不具备这三个优势，那就不要陷入谭电商的泥水。
我发现很多电商卖家每年都很忙，忙着打工。 他们对自己的产品没有明确的规划怎么做电商赚钱；大圣谈电商39-做电商赚钱应该选择哪个品类？，也不愿意在产品展示上下功夫。 他们认为自己做不出好的演讲怎么做电商赚钱，也没有促销的想法。 系统学习只有部分了解，电子商务无从下手。
其实，电子商务做起来很容易，但做不到的原因有很多。 根本原因是很多人没有想清楚这三点。 现在大家应该对比一下自己的店铺并思考一下：
首先，你的产品有竞争优势吗？ 这种竞争优势是门槛竞争优势吗？ 这种竞争优势能持续多久？
第二，你的视觉呈现和卖点有什么优势吗？ 您的视觉呈现在行业中处于优秀状态吗？ 有什么办法可以让你的视觉优势变得更好吗？
第三，你们的促销有什么优势吗？ 所选类别中的大多数卖家都开设了钻石展览吗？ 他们都用拼拼宝吗？ 一系列的直通车战术你们都知道吗？ 他们非常擅长促销吗？ 如果你处于这样的情况，那么这个类别是很难做的。 如果每个人都不好，但你很好，你可以做得更好！
因此，很多女装经营者工作很努力，运营能力很强，但就是做不好。 如果切换到较弱的品类，就能做得很好，而且在竞争较少的品类中更容易凸显自己的优势。 如果你在推广上有很大优势，但产品和视觉都没有任何优势，建议你选择小类目，因为小类目很多卖家视觉表现较差，产品力也不是特别好。 您的技术可以快速放大。 ，迅速到达前方位置。
归根结底，我们必须牢记电子商务成功的三个基本点。 如果你做到了这三点中的任何一点，你就有可能赚钱，但只有三点都完善了，你才能继续赚钱。
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