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西西木科技，曾为36W跨境卖家提供过独立站相关服务。 我重点分享独立站引流、运营、产品选型、案例等相关内容。 先给大家一个免费的工具，适合做跨境电商独立站卖家~
本文介绍的“品牌独立站”特指小众领域内成熟、运营良好的独立站。
值得注意的是，独立站对其销售的品类并没有严格的限制。 只要产品合理合法数据挖掘，它的价值就能发挥出来。 店长希望给卖家带来更完善的选品体系，同时更加关注“如何为卖家量身打造健康的生意”。
1、思路清晰
在独立站“选品”时AI培训，卖家考虑的不是产品是否受欢迎，而是一些最基本的商业逻辑。 任何违背基本业务逻辑的业务都不会是良性的。
店里工匠秉承“10点7优先”的选品思路，即：
共有7个“优先事项”，共10分跨境老司机都是怎么选品？其实很简单，思路决定一切！，可以用来衡量选择是否合适。
二、思路拆解 1、优先选择自己擅长、了解、有独特优势的产品
1）“擅长并理解”的底线是：你或你的伙伴是有经验的用户。
2）具有独特优势的底线：
有句老话说：“无钻石，不做瓷”。 每个领域都有自己独特的门槛品牌独立站智能机器人，值得每个卖家的尊重。 销售你完全不熟悉的产品将是生意中最大的风险。
在服务顾客时，店主肯定会问的一件事就是：“你们这一类产品有什么优势？” 在选择开发产品时，卖家不妨思考一下：“我了解这一类产品吗？我了解这一类产品的用户吗？这一类产品的核心真的是我所想的那样吗？”
2、优先选择有利于图片/短视频展示的产品
商业的核心往往是“展示”。 任何品牌独立站的“展示”最终都是以图片/视频/文字的形式呈现。 选择更容易展示的产品是一个非常重要的产品选择理念。
当产品“拍照难”、“图片千篇一律”、“视频没什么可展示的”时，卖家不妨三思而后行，因为图片和视频往往决定着广告效果和现场转化效果，而这两个影响直接决定了品牌独立站前期的盈利能力。
例子：
情况1：
护肤品由于其难展示的属性，很难用图片和视频来展示，因此品牌必须在产品包装设计上投入大量精力，并投入大量的广告和营销费用才能进行正常的业务。 例如，“包装比水还贵”、“一半预算花在广告上”等较为常见。 如果您不是资深专家或者没有足够的资源，请三思而行做此类产品。
案例2：
DTC品牌Outer以“收纳一张带坐垫的户外沙发只需两秒”的简单GIF动画，清晰地向用户展示了产品属性。 户外沙发的品牌有很多，但每一个被“鸟屎”袭击过的户外沙发用户都会被这张GIF所感动。 Outer品牌甚至还为此卖点申请了专利。
3、优先选择容易差异化的产品。
同样的产品往往需要价格战才能突破，品牌独立站卖家需要更有特色。 对于品牌独立站卖家来说AI迁移学习，在创业初期往往很难将具有独特功能的产品上架。 店长建议卖家寻找一些经过简单修改就能大不相同的产品，这将对品牌独立站的转化率产生关键影响。
例子：
这是一个专门销售焊接产品的品牌。 各种炫酷炫酷的电焊帽是该品牌的特色之一。 在这款产品上，他们最大的差异化其实就是“花式漆”。 抓住“焊工群体”，彩绘焊帽可以满足群体的荣誉感和展现独特野性魅力的需要。
4、优先考虑有一定认知度的消费品类
品牌独立站卖家应尽量选择消费级产品。 工业级产品往往不适合独立站零售业务。 也许建立一个To B网站来尽可能收集询价线索是更好的选择。
5、优先考虑物流成本低、售后服务好、退货率低的产品。
跨境电商的物流成本和售后服务与品牌独立站的盈利能力高度相关。 物流成本和售后频率的增加往往会对盈利能力产生负面影响。 产品“重量轻”、“不带电”、“稳定可靠不易坏”、“使用简单”是值得卖家考虑的因素。
例子：
由于疫情的到来，物流成本成倍增加，这对很多利用国内直运销售电动滑板车的小型跨境卖家造成了不小的打击。 甚至出现了物流成本占到产品单价40%甚至更高的情况，这直接让目前正在试水的一大批独立站望而却步。
6、优先选择毛利高的产品
品牌独立站的流量成本高于第三方平台，这意味着品牌独立站需要更高的毛利来保证自身利润。 品牌独立站作为独特的私域流量承载平台，有能力在产品有了一定的人气后支撑流量溢价AI迁移学习，而不会陷入价格混战。
掌柜建议：（产品单价-物流成本-产品成本）/产品单价≥40%
7、优先选择竞争程度低或竞争对手水平低的产品。
竞争程度低的产品在当今的市场环境中几乎已经绝迹。 很难判断某一品类产品的竞争是否激烈。 店主建议卖家选择“竞争对手水平较低”的赛道。
这就需要卖家前期对目标产品市场的主要竞争对手进行详细的调研智能机器人，判断对手的“三方面”，然后再决定是否适合为该产品选择赛道：
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