雨果跨境独家获悉，9月3日，阿里巴巴国际站发布跨境独立站数字智能操作系统——OKKI。 阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王田田介绍，OKKI不仅可以提供独立建站服务，还可以从营销获客、客户转化、交付、绩效四个维度打造客户和合规管理。 跨境业务增长闭环包括OKKI网站建设和OKKI营销。
跨境独立站SAAS市场竞争加剧
自亚马逊封号浪潮以来，越来越多的第三方平台卖家开始布局跨境独立网站； 同时，“品牌海外”浪潮兴起跨境独立站建站，独立网站在营销精准度高、用户数据独立掌控、品牌价值等方面与平台不同。 庞大的规模等特点也加速了独立网站的普及。 因此，除了市场份额最高的建站SAAS之外，国内服务商如、、、.com等后来者也不断瓜分剩余的市场份额。
但看似前景广阔的独立网站服务市场实际上暗流涌动。 雨果跨境发布的《2022年跨境电商第二季度报告》显示，今年接受调查的独立卖家中，超过50%表示前八个月营收和利润低于去年同期。 深入研究卖家困境发现，他们在网站本地化、获客成本、精准选品、数据优化分析等方面面临着不小的挑战。 比如，很多独立网站卖家面临的广告问题shopify开发，不仅包括广告账号获取困难的现状，还包括账号申诉困难、广告投资回报率不佳、官方直营客服额度有限、资金安全问题等。 现有的独立SAAS系统并不一定能从根本上解决这些问题。 一些服务提供商只提供建站服务和一些免费模板，大多数仍然服务于B2C客户。 对于跨境B2B乃至跨境B2B客户来说，越来越少、越来越同质化的服务也在加速市场的迭代。
阿里对OKKI背后做出了哪些判断？
王甜甜告诉雨果跨境，之所以选择此时推出OKKI，主要是在全球贸易增速放缓，以及通胀、加息、去库存等多重复杂因素挑战的背景下，海外市场，中国跨境电商想要持续增长，需要长期、坚定地走外贸高质量增长道路。
“进入高质量增长时代，跨境电商需要转变思维，从获客角度转向全链路外贸运营角度。跨境电商企业已经从基于竞争的竞争转向基于客户的竞争。”获客效率向“获客+转化+配送+运营综合效率最优解决方案的竞争阶段。在这个过程中，经常会遇到四个方面的问题和挑战： 1、营销获客难度加大2、在流量更加昂贵的今天，企业如何提高商机转化率？3、交付和业绩的不确定性增加；4、合规管理要求更加严格。帮助外贸客商应对这些问题和挑战独家！阿里巴巴国际站携手OKKI进军跨境独立建站市场，提高竞争力，长期稳定经营，这里我们需要通过利用数字化手段为外贸提供一站式解决方案西木建站，这就是OKKI的初衷。”说。
阿里巴巴国际站商家事业部葛晓也指出，OKKI建站产品与市面上其他建站工具最大的区别在于，其坚定不移地聚焦B2B场景。 B类买家的购买习惯和心态与C端买家不同。 基于阿里巴巴国际站20多年服务全球B类买家的服务经验和深入洞察，帮助商家打造最有利于提升品牌形象、创造差异化竞争的产品。 可以提高网站吸引、留住和转化优质B类买家的能力，也可以帮助商家在海外上线时更加精准。 OKKI的独立网站拥有很多适合2B场景定制的功能，比如【专业行业模板】、【围绕定制产品的表达】、【可配置询价单】、【阶梯式报价功能】等。 当然，这个体验也很简单。 使用okki建站工具，您不需要专业的IT和美术人员，最快一天就可以建立一个独立的B2B网站。
“OKKI独立站作为主域独立站开发，可根据商户业务视角拓展多元化流量，追踪独立站用户路径、各渠道转化归因等，为全渠道商户提供海外营销解决方案跨境独立站建站，涵盖多个领域；OKKI作为渠道，还与Meta等渠道建立了密切的业务合作关系，并与媒体渠道内的技术、广告、业务等团队深度合作，共同开发、联营、联诊，更好地帮助商家更多渠道获客。”葛晓告诉雨果跨境。
不难发现，现有的独立建站服务商已经悄然“卷起”。
整合物流提升履约能力，接入atome实现“先享受，后付款”，与有赞战略合作，打通整个支付收款环节……随着竞争的加剧，难免有人会被淘汰。被淘汰。 例如，亚马逊关闭了去年收购的澳大利亚独立网站建设平台Selz。 它成立仅一年多，因无力遏制不合规卖家涌入而宣布关闭。 阿里此时的入局，不仅会进一步加剧“鲶鱼效应”，也在一定程度上填补了跨境B2B建站需求的空白，值得期待。 （封面来自：图虫创意）
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